开店是很多人的梦想。去大城市打工几年,每天起早贪黑,攒够二三十万,然后回老家找个老实人结婚,再开个餐馆、开个饮品店、开个烘焙店、开个花店。

因为上班太苦了,老板太抠,规矩太多,人太冷漠,干着没前途。大家都想创业做个生意,从此一劳永逸

弄个阿里巴巴、特斯拉、拼多多,说句话都能成为全网热点,全场最靓的仔。

但是太遥远。大多数人都有两样不会,这样不会,那样不会。

思来想去,只有开个店合适。

每天提着小包,抽着华子,滴溜到店里看一眼。下午约几个朋友打打小麻将,晚上吃吃火锅,逛逛澡堂子。生活好不惬意。

但真当你几十万投进去,选好了门店,装修好,招好员工才发现,哪有那么容易。

开业大酬宾,火得一B,晚上算账哭得一B。正常经营不打折,一整天也见不到几个人。

本以为选了个力所能及的项目,没想到遇到了隐藏大BOSS,难,太难了。

为什么开店这么困难?

1、开店成本高

很多人开店,都是看到别人做得有多好。

一家餐馆人流爆满,一盘菜卖40,你一算成本,二两肉,二两菜,再加几克盐巴佐料,加起来最多十块钱的成本。老板净赚30块。每天又这么多人,肯定赚发了。

除去房租、人工、损耗等等,也还能剩下不少。

但是,你这只是看到别人做得好的。

在你把店开起来之前,你首先就得被扒层皮。

像什么转让费、租金、装修费、设备材料费,但凡是位置好点的,一套下来没个几十万上百万是不行的,而且很多地方租金一交都是半年。

这要做完了,你还得准备备用金,至少半年的。

因为你不可能一开店就能做得好,至少要做好坚持半年不赚钱的准备。

即使你开个十来平的小店,卖早餐,卖奶茶,没个十来万也下不来。

2、选址坑太多

谁都知道,只要位置选得好,屎都有人来。

但是选址就是一玄学,没人说得清楚哪里就一定好,道理讲得一堆堆的,听起来特别有理,但你去开就是没客流。

你以为社区人多,流量大,大门口一定是好地段吧,但是白天没什么人,住这里的都是老人,花钱少,自己做饭,买东西坐几站公交也要去超市。

你以为街这边流量大,但是没商铺,那我退而求其次,选到街对面应该可能吧,租金还便宜,但你没发现,人就是不愿意去街对面。

你以为CBD人多,都是高端白领人士,但是晚上没生意。

遇到是个人都能看出来的好地段吧,租金特么高得吓死你。

就问你租还是不租?

选址的门道多到,连有经验的人都要踩坑。连知名连锁品牌选址的成功率都不是很高。

3、幺蛾子一大堆

店开起来了,后面又是一堆麻烦事。

消防、物业、城管、环保、工商、职业打假人、小混混,轮流找你麻烦。

你要生意不好,可能这些事都没有。一旦你生意爆火,眼红的人多了去了。

在这三五公里范围内,说不定你就把某位局长家小舅子的生意抢了,你想想他们怎么办。让你体验一下多人运动。

纯小白直接开店,那就是1级小号挑战通关BOSS,一巴掌拍死你。

游戏的经验告诉我们,这种情况下要么有大神带,要么开挂。

4、加盟坑更多

加盟就是花钱找大神带,小氪金一把。

很多人也是看到这一点,于是包装一下自己,把自己当成大神。

比如打造一家样板店,鬼知道他是正常状态下把样板店做火的,还是运用了金钱的力量。

总之,偶尔一次包装成功的套路给你看,说不定连他自己复制自己的套路都没有。

还有找一位明星来合伙,这么有名的明星都来了,我们不会骗你的。

去百度随便一搜就知道加盟的骗子有多少。

把加盟被骗经历写成文章,用A4打印出来,一张一张连起来估计能绕地球几圈。

找到烂加盟项目,不但大腿抱不到,还要被“大神”割韭菜,加盟费、培训费、装修费、保证金、收入分成,各个环节都割你一笔。

你努力只能回个本,可大神躺着就住上了小别墅,开上了法拉利。

当然,真的大神也有,认真教你做店的人也有。但是很少,淹没在骗子堆里,没点经验分辨不出来。

总之,经验丰富的人开店都觉得难,更别提新手小白,开一个坑一个坑。

不然三年内倒闭的店为什么高达90%。

很多倒闭的不是因为市场环境不好,而且经营能力不足。

市场环境好的时候也许开着就能赚钱,但是过一两年竞争对手多了,就被比下去了。

除了开店,还有哪些低成本创业方法?

有没有其他创业的办法,不用砸锅卖铁卖老婆,也能干的呢?

给大家介绍几种思路,你放心,没广告,也没项目推荐,只指方向,合不合适自行判断。

再说了,创业高风险,考验一个人的综合能力,一个项目不是适合所有人,张三能干的,李四不一定干得了。

1、网赚

很多人对网赚这个词一直有误解,认为是在网络上搞些黑灰产,卖卖小电影什么的,只能做个副业,赚不了多少钱。

你还是太年轻。网赚包含非常广,凡是通过网络赚钱的都可以叫网赚。

比如早年注册个网站,靠百度联盟赚广告费;后来开个自媒体账号,写写文章靠广告分成赚钱,也是网赚;还有做微商,实际上也在网赚范畴。

已经有无数人通过网赚实现了财务自由。

网赚最大的特点就是投入成本低,我可以反复调整。只要发现一个方向不通,我立马可以去尝试另一方向,完全不用担心会损失。

做网赚本质是做流量生意,你把流量搞过来,另一端去找货,中间赚个差价。

无论你是卖货还是卖广告,都是赚的这个差价。所以核心就是搞流量。

腾讯在这方面是极大成者,全中国的流量都被他搞去了,所以他才会这么值钱。

只要给一家公司注入流量,一家公司可能就做大了。

普通人要在网上搞流量,最容易的方法是跟风口。

跟对风口才能最低成本获取流量,才有足够的差价让你赚到钱。

早些年百度竞价1块钱就能获取一个精准客户,现在100块都不一定行,这里的差价一下就出来了。

差价决定这件事能不能做。

当下流量洼地在哪里,肯定是短视频。做短视频哪儿都能做,在家做,做车上做,出去旅游也能做。

做好一个账号,然后有了流量,就可以卖货。

目前这种玩法的核心是“自媒体矩阵+微商管理”。

通过自媒体产生内容在各平台获取流量,然后在抖音、快手、微信里卖货。

这样卖货和开店有很大的不同,开店你一般只能卖一个品类的货,母婴店的只能卖母婴产品。

但是做短视频卖货,什么好卖,什么有利润就卖什么,美妆、母婴、养生、减肥、培训、零食,啥都能做。全世界的货都能卖。

有了流量,每天睁眼就是收钱;有了流量,卖啥都能赚钱;有了流量,半辈子至少稳了。

当然,现在在百度、公众号里也许也能挖掘到一些低价流量,甚至是免费获取流量,但这样的方法就是秘不可宣了,全靠自己对一个平台的熟悉,然后利用平台的规则去产生新玩法。

你可能会说,你不会写文章,不会拍视频,怎么办?

网赚其实有很多不用写文章的玩法,比如做微商,天天和人聊天,加满几个号的人,和他们打好关系,建议信任感,你也不缺订单。

2、低成本“开店”的两种方法

如果你说你不会玩网上这一套,看着网上各种套路根本看不懂,只有走开店这一条路。

那我推荐你低成本“开店”,这个开店得打个引号,因为不是真的去租个商铺。

而是先去做开店预演,用低成本的方法把将来要踩的坑,都先踩一遍。

推荐两种方式:

第一:工作室起步

很多开店的生意,在家也能搞。比如做培训班、按摩理疗,烘焙、美容美发、美甲等等。

你不要怕没个门头顾客不愿意来,只要你的产品好,服务好,价格公道,有的是人愿意来买。

也不要担心别人找不到你的店,做这种都是靠老顾客的照顾。你可以建一个微信群,没事就在这里运营好他们,发发活动信息,聊聊天。关系好了他们自然会经常光顾你,还帮你介绍其他客人。

做工作室正是检验你经营能力、获客能力的时候。

你想想,如果你直接开店,也许选对一个好的位置,每天有顾客来光临,这是自然流量。

你会觉得经营一切正常,人在安逸的时候就容易麻痹。

总有一天,你会发现你的周围会多出很多竞争对手,把你的自然流量给瓜分了。这时你就可能亏本了。

然而你却没有培养出能力主动去获取顾客,只能干着急。

如果你是工作室起步,根本没有自然流量。你就不得不主动去获客,培养自己这项能力。

一旦你生意跑顺了,现金流起来了,再考虑搬去好点的地方开个店。你有了获客能力,即使周围很多竞争对手来瓜分自然流量,你也能主动出击,把客户抓在自己手里。

第二:摆地摊

摆地摊的目的是练级打怪。

地摊相当于MVP(最简可行产品),意思是把你的想法用最简单、最低成本的方式去验证,然后根据反馈,再不断调整自己的产品。

和开店比起来,摆地摊几乎不需要成本。开局一辆三轮车,卖货全靠吆喝。

摆摊能磨练你哪些能力,我跟你说说。

01 和城管打交道的能力。

摆地摊都是被城管追着跑的,你都能把城管应付了,今后开店应付城管、食药监、环保、消防,那都是一样的套路。

02 选址的能力。

门店一租,你的命运就定在这里了。装修、房租都给了,你总不能搬走吧。选错位置就只能选错了。

但是摆地摊不同,我可以随时换地方,这里不好卖,我换个地方去卖。

一两二回,就把一个区的人流点搞得一清二楚。哪里每天有几只狗,有几双情侣路过都门儿清。

03 销售的能力。

门店有装修的加持,顾客的购买意愿本身就高。

假设顾客购买意愿达到10分才能成交。顾客在门店买的初始意愿是4分,那么在地摊上买就只有1分。

你在店只用花6分的销售能力就能把东西卖出去,而是地摊上要9分。

差9分你都能卖出去,开店差6分那不是很容易。

还有什么选品能力、抢摊儿能力等等,都是能通过摆地摊练出来的。

一旦出了问题,帆布一盖,油门一拧,溜了。

你想想,如果你若是连地摊都玩不转,凭什么觉得开店就行。

总结

我不是要告诉大家怎么开店,这方面也许你比我更专业。我只是想告诉你一种思维。

创业是个要求综合能力很强的工程,不要一上来就高投入、追求面子。

前期怎么简单怎么来,先做低成本、低风险的事情,把创业需要的每项能力都锻炼出来,然后有了效果再迭代优化,经过五六年,你一定能成功。

不是苏、龙、林、叶四大家族,没有掉落山崖捡外挂的运气,就要一级一级打怪。

有了这个思维,你比那些一开口就是改变世界的思想巨人,行动矮人,强了N倍。

 

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