最近有朋友在问猫粮的事情,自己喂的布偶猫食量大增,几百块的猫粮很快吃完了,想找个便宜靠谱的渠道,效果可以的话便长期购买。

碰巧我以前同事是做这行的,向他打听得知,原来宠物生意也是一个暴利行业

门槛越高的行业,信息差越大,利润空间也越大,猫粮狗粮属于食品,涉及到安全问题。

咱们人养宠物,多数是为了陪伴无聊的时光。很多人自己都活不明白,更不消说去记住复杂宠物忌口问题,这是信息差所在。

同事是做高端猫粮生意,一单200元以上那种,赚钱吗?

他们公司一个月的付费投放都是在30万级别的,花这么搞付费流量,自然回报不会低。我的预估,他们的成本最多可以控制在50元左右,单品利润至少150+,有利可图。

OEM不管到什么时候都值得去研究,因为很多人看不到利润点的东西,藏着暴利的密码。

人看着很自由,其实多数是群体傀儡:

白酒的市场多为口感,香、烈,但未必健康,所以有人颠覆思维,布局健康,XX药酒。

白酒的市场多为应酬,喝、吐,但不够优雅,所以有人另寻路径,布局小资,XX小白。

白酒的市场多为男性,干,爽,但忽略女性,所以有人转换角度,体贴入微,微醺颜值酒。

淘宝搜:颜值酒

包装看起来就像艺术品,韵味、逼格、漂亮。

味道还比较绅士,12°的酒精度,果味配方,好喝且微醺。

售价比想象得要高。0~30元,7%的人购买;30~76元,30%的人购买;76~135元,48%的人购买;

都说女性是最好的消费群体,这话一点没错,换同类关键词测试,数据基本类似,平均复购率20%以上,个别店能达到40%,1688上58元的酒,淘宝卖88,利润还不错。

线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格,那些售价50元以上的酒,大部分报价是13元左右每斤。

一瓶酒通常是500-750ml,酒的成本15元左右,算上瓶子包装和物流,产品总的成本不到20元。

利润还行吧。

当然,这仅仅是启发思路,不做项目推荐建议。

话说回来,继续聊聊宠物市场的事。个人如何切入市场,吃一口小蛋糕?

1、注册公众号聚集流量

起名建议:地域+功能长尾词,天然的自然流量。

参考:杭州宠物领养中心、杭州免费领养宠物、杭州猫咪领养...

2、每日分享内容

增加用户粘性,提高产品曝光,获得更多变现机会。推文建议:

宠物驯养小技巧

领养宠物信息更新

爱心人士的领养日常

同城宠物见面交流活动
......

3、搭建小众领域公众号矩阵

思路参考:免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。

循环几次,便可将一批粉丝洗3次,为将来变现做准备。

4、打造朋友圈

发圈建议:

背景图信息要完善

日常大量更新宠物信息:领养、送养。

5、变现模式多元化

公众号端:商业广告、用户打赏、流量主

微信端:有偿发布、有偿对接、品种交易

产品端:驯养教程、宠物用品、宠物食品

服务端:宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗
......

人心规则,终归是趋利的。先有诱饵,鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。

正向利用,知识付费,可以花钱让人帮你办事。

反向利用,先免费后付费,可以筛选掉垃圾流量。

某人院子里总有小孩子吵闹,便相出一计:玩半小时,奖励两颗糖,给过几次之后,再要便不给。孩子心理暗自对比:连糖都不舍不得给,我凭什么在你这里玩。从此院子清净了。

类似的搞互联网项目,想出单想赚钱,也是逐利。

你能给别人什么?

节约钱?

节约时间?

解决问题?

连价值主张都没有,我凭什么关注你,为你买单。

你要得到点什么,便要舍去点什么,人往高处走,水往低处流,花花世界,总有人比你强,懂得比你多,有机会多出去走走,你看到的世界并不一定是真实的世界,每一片树叶的纹路都不一样,每一个圈子的信息也都不一样,能看懂的就看懂了,看不懂的多琢磨下。

 

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