谈到创业这个话题,很多人都会说没钱创业,可是你知道吗?在互联网的时代,没钱其实也有没钱的创业方式。

我想表达的是世界上没有不可能的事情,只有想与不想的问题,零成本创业并非天方夜谭,很多项目也不一定需要钱的,不管是实体还是互联网都是一样。

广西“柚子哥”冯真亮靠替农民销售马家柚,没钱也做成了大生意,他一手创办的公司销售营业额已超过5000万元,成为全国农民朋友勤劳致富奔小康的标杆,甚至还上了央视农业农村频道《致富经》栏目。

两次创业,亏了3000多万

冯真亮,人称“柚子哥”,大学毕业后,没有像普通人那般早早就捧起“铁饭碗”,不甘安稳的他,选择返乡创业。

年纪轻轻的他在上世纪90年代就在县里开了一家最高档的酒店,这在当时来看,也算是风光无限了。靠着诚信为本、和气生财的做生意理念,他的生意做得红红火火,说是日进斗金也不为过。

在城里面购买了三套住房和建造了一套别墅后,不断创新的他,怀抱着对生他养他的故乡的热爱,他又回到吴村创办了烟花厂、滑石厂和养猪厂。

只不过天有不测之风云,投资了3000万开的烟花厂,因为政策的变化而血本无归。不但烟花作为高危产业不准生产,而且上级规定滑石厂也统统下马,在两次打击的双管齐下,“柚子哥”损失惨重。

紧接着,冯真亮借款500万想把烟花厂改成养猪厂,如果你还记得2015年的猪肉价格,就知道那一年,有无数养猪户倾家荡产,冯真亮自然也是其中一个。

三次创业的失败,不仅耗光了他早些年做生意的积蓄,而且前前后后加起来算了算总共亏了3000多万。无奈之下的冯真亮,只能先卖别墅,再卖商品房,然后是车子,值钱的东西能够卖的都卖了,只为堵上这负债的大窟窿。

“柚子哥”一想到自此之后在县城再没有落脚之地,还连带着连累妻儿,顿时痛哭流涕。

正所谓落魄时人穷亲也疏,一个亲戚做喜事,人情大于债,“柚子哥”家中当时仅有100元,硬着头皮到处去借,好不容易借到100元,凑在一起装在红包中去登门贺喜。

这个“狗眼看人低”的亲戚,打开红包一看立马翻脸骂道:“你记性都没有,穷不会穷错人,我当初送你的礼是1000元,你如今200元还拿的出手?”

遭此侮辱后,冯真亮一下子头脑清醒起来,正所谓“人争一口气、树活一张皮”,穷则思变,他告诉自己一定要东山再起,困难和贫穷只能吓到懒汉和懦夫,而吓不倒顶天立地的“柚子哥”,既然跌到了,就要勇敢地站起来。

靠替农民销售马家柚

没钱也做成了大生意

创业失败后的冯真亮连五百元一个月的商铺租金都掏不起,一家四口人还得挤在一间出租屋生活,但是这些都阻挡不了他重新创业的决心。

从不言败的“柚子哥”看着广丰的马家柚种植面积达到18万亩,凭借多年的经商经验,立刻就看准了这一商机,挽起柚子来,决定通过替农民销售马家柚来作为自己东山再起的资本。

彼时的马家柚虽内有产量外有政策支持,但没有成熟的销售机制和销售公司,农民只会种却不会卖,销售渠道过于单一,以致于马家柚一直处于有价无市的尴尬局面,离开广丰,外地人压根不知道马家柚的名号。

冯真亮就是看中了这一商机,上门和当地最大的种植户商量,说:“柚子我来帮你们卖,商铺和柚子你们来提供,扣除成本后,卖的利润咱们对半分。”种植户一听,反正也卖不出去,还不如让他试试,说不定你好我好大家都好。

解决了创业的第一个难题,第二个难题又接踵而来,就是面对满大街的马家柚,销售根本打不开,无人来买,这可怎么办?

吃了无数次的闭门羹,冯真亮也一次次地总结教训,从中寻找到自己与种植户比,最大的优势:「重点就在服务意识。在产品内容都一样的基础上,谁能提供更便利、更周全的服务,谁就能赢得客户的青睐。」这是冯真亮的方法论。

他马上想到,给客户提供产品包装、送货上门、打包快递等便捷服务,就这样,冯真亮凭借这份独特的心思打开了自己的销售渠道,客户一看包装精美的柚子非常适合送人,省心又省力,纷纷打电话下订单。

随着订单的增加,越来越多的外来客户知道了马家柚的名号,这也代表着冯真亮手握的客户资源越来越多了。当地种植户看此情况,找到冯真亮,想与他合作销售柚子。

自此,市场上认可了他这个马家柚的代理商。

“柚子哥”并没有满足现状,随着马家柚市场的持续拓展,不断完善产业链,除了与马家柚柚苗基地、种植基地签约合作外,他又开始研发马家柚深加工,相继诞生了香辣柚子皮等多种与马家柚相关的食品。

2019年,「柚子哥」实现了年销售额5000多万元的成绩,当地马家柚果农也在他的带动下,纷纷走上了致富路。通过农业局、宣传部的引荐,柚子哥登上中央卫视,把这个逆风翻盘的故事,告诉了全国的观众。

没钱?没资源?没人脉?这些都不是关键,「柚子哥」的故事告诉我们,最重要的是你懂创业思维,懂得对接资源为自己做嫁衣。

写在最后

“柚子哥”的创业故事,让我想到了最近朋友圈有很多朋友都在卖月饼卖柚子,他们和厂商果农们对接,成为代理,平时有空就发发广告,也不用打包发货,轻轻松松就把钱赚了。

小雪有个大学同学,她做的兼职就是专门做月饼的代理,由于工作的性质,她加了很多老板级别的微信,这为了她的副业开展提供了极大的便利。

每逢中秋这样的佳节,她都会在朋友圈发一些月饼、蛋黄酥、凤梨酥的广告。那些老板们经过平常的工作对接,对她的为人很是信任,所以看到广告后,都会上门问问价格什么的。

因为找她下订单的都是为了给自家员工买或者是送礼的,订单量自然不会少,一般情况下十盒起订都算是小单,大部分都是几十盒,上百盒的订单量。结果,光是中秋期间她就赚了近半年的工资。

其实,朋友圈很多人都像她一样,巧妙地对接资源,让微信好友产生了价值。

所以,有些时候我们如果没有本钱创业,其实可以借助外力来帮助我们达到目的,借用别人的货,借用别人的平台,整合资源,以最小的成本,创造出最大的收益,这就是经济学上借鸡生蛋最直接的办法。

 

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