之前分享过一个观点,新手要想快速赚钱,一定要做离钱最近的事情。

比如卖货,卖货就是一种最基本,也是最成熟的模式,货卖出去,钱拿到手。

有的人太理想,比如要做一个关于……APP,要做一个关于……的公众号,有的想做搞笑的抖音号。

其实这些都离钱很远。

不是说不可以,而是要想清楚变现模式,抖音赚钱的不是粉丝多的人,而是变现模式最强的人。

我总觉得抖音也有一些人在简单粗暴的偷偷赚钱。

比如:



大家都知道抖音很多套路,原因就在于,又要立人设取得信任,又想赚钱,这中间又有很多的矛盾。

反而不如简单直接一点:我就是来卖货的。

在互联网卖货,又有两种情况:

一种:货找人。

一种:人找货。

我们仔细回忆一下,我们在逛淘宝的时候,有没有类似的情况,比如我们搜了一个蚊帐,但是突然看到了一个灭蚊灯,很好奇,还有这玩意?然后就买了。

那么这个卖灭蚊灯的,应该是个高手,善于发现用户需求,善于研究用户痛点(灭蚊灯更方便这就是痛点),然后研发产品,通过直通车、钻展、超级推荐等付费,用货去找人。

把握了用户需求、痛点再加上一定的资金投入,这样慢慢就形成了品牌,这绝对是高手。

再比如现在的大v的直播间、淘客的群、淘宝的爆款等这些都属于货找人。

货找人做的是大多数人的生意,既然是大多数人的生意,那么这就是大佬们必争的市场。

你在网络上看到的一些关于带货的文章,或者爆款的方法等,基本可以不用看了,不适合我们,要马上过滤掉这些内容。

人找货,则是用户迫切的要找到一个产品来解决他的问题。

做淘宝的都知道,其实我们在成交的时候,很多时候是通过长尾词成交的,因为长尾词,越长越精准,越能定位到精准的客户,成交也就变的更加简单。

其实也在星球和大家分享过,找选品的时候,有一个思路,就是找刚需产品,也就是用户强烈的要解决这个问题,这个问题长期困扰着他。

比如狐臭、灰指甲、减肥、祛斑、痔疮、男性保健、女性私护……

蓝海产品很多,数据表面上是一样的,但是搜这些词背后的用户心理是不一样的。

比如肥胖的女同学,比如脸上有斑的,有这些问题是很痛苦的,就想迫切解决这些问题。

没有这些问题的人,有的很难理解这中间的痛苦。

就像很多人不明白,欠了一屁股债的人,会选择去赌博。

因为是刚性需求,所以就可以做出高价,我妈有灰指甲,我给她买药,也选择高价买。

所以我们可以从这个思路出发,去寻找一个非常细小的刚需的领域,去发现一个用户迫切要解决的痛点,然后去满足这个痛点。

有人知道这个东西是什么鬼吗?

这样的店铺,比天猫赚的轻松,又赚的爽。

我小孩有这个问题之前,我也没听过这个。

记得当时除了四处求医,其实也搜过淘宝,有家店也在卖这个东西,明知道可能不管用,但是还是有买的冲动。

这里还有一个小插曲,我在天涯写了一篇关于腺样体肥大的帖子。

然后不断的有人加我。

这些宝妈宝爸的心情我太理解了,毫无抵抗力可言,咱不说推荐产品,这种事情咱也做不出来。

但是有人推荐个洗鼻子的生理盐水,也是一大堆人买。

写到这里,肯定会有人说,你无非说的就是黑五类产品。

其实并不是,淘宝现在不是几年前的淘宝了,不说黑五类,就算是售假,店铺都废了。

不是说你想卖黑五类就可以卖,一个产品供货商资质齐全,有品牌、有经营许可,那么它就是一个正规的产品。

很多人把微商产品一直当做是黑五类产品,其实人家能注册下品牌商标,这怎么能算是黑五类产品,要是有问题,也注册不下来啊!

之前看到个文章说,有人通过知乎卖灰指甲一年赚了200万,我感觉这是真的。

互联网这么大,有一些细分的刚需领域确实是比较容易赚钱的。

找这些痛点,我们也可以以人群划分去找。

比如:女性、30岁-40岁女性   50以上女性

比如:宠物。

比如:微商大佬要用到的工具。

比如:老板们会用到的系统。

等……

不止在淘宝,在其他平台照样可以做。

一个领域、一个痛点、一个产品,做出高价,赚点钱真不难。

卖一件产品赚1000,比卖1000件产品赚1000要容易的多,不要追求数量。

这样的领域,技术牛的大佬技术无用武之地,资金多的大佬钱花不了,这才是我们新手的机会。

写的有点乱,不知道大家有没有看明白,其实这篇我还想分享一个观点,就是我们要从宏观上、客观的去分析一件事情。

比如现在有人说淘宝不能做了,不能做的原因是因为,淘宝没流量了,淘宝的本质是一个卖流量的平台。

通过阿里妈妈整合百度、微信等的流量,然后在卖给商家,现在呢,快手、抖音瓜分了淘宝的流量。

正因为如此,所以很多大卖家明显感觉到淘宝不如以前好做,开始转型抖音。

但是这对我们小卖家来说,淘宝好做的时候,我们也赚不到钱啊!大卖家出淘,也许对我们来说是好事。

另外抖音直播间不会出现的产品像高客单价的产品,像非常刚需的产品,对我们来说还是有机会的。

所以不要听别人说,一定要学会独立思考。

觉得有用点个再看吧。

 

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