三种常见的佣金制度

目前市面上的代理佣金分配制度有很多种类型,但比较普遍且实用的可以归类为三种。

1、直推模式

直推模式理解起来十分的简单,就是代理直接卖给消费者,赚取佣金。不管用户它是哪个下级的消费者邀请进入平台的。

总之一视同仁,只能作为消费者享受优惠,其消费产生的所有商品佣金都为一人所有。

这个模式最明显的就是当前的社区团购,小区团长自己建立一个小区团购群,群成员可能是自己邀请的,也可能是其他人分享小程序裂变进来的。

但最终只有小区团长才能有获得佣金收益的资格。

为什么只有一级的直推模式在小区团上可以做呢?  最主要的原因就是,小区里面的用户、订单和产出是可以测算出来的。

一个小区有多少用户,能拉多少群,群里的用户可能一个星期会买好几次辣椒、白菜。

所以消费频次保证了一定的交易量,也就能测算未来的预期收益。

2、微商模式

常规微商模式其实是比较简单明了的,小白用户也完全能够理解。一般有5个左右的代理等级,从县代、市代、省代、总代到联创。

当然不同项目的代理叫法不同,每个代理身份不同,享受拿货价不同。但微商产品的市场销售价是一致的,这也能够避免乱价的情况发生。

比如一款模式市场价99元,但县代拿货价是60元,而联创可能是30元。

这也就会激发低级的代理想花钱直升高级代理,这也是很多代理为什么囤货的原因之一。

微商模式一般比较适合单一品牌单一商品或者单一品牌多商品。

微商制度的制度有几个好处:

1、利益分配简单明了

2、晋升等级十分明确

3、额外享受政策分红

第3小点单独强调一下,一般旗下微商代理拿货,上级代理除了可以享受差价,还能享受平台额外的分红。

尤其是当上级代理培养了一名和自己平级代理的时候,也有上级代理的分红。

微商的制度模式,也是我到现在认为最公平,有驱动力,也是最简单的分佣模式。

核心是做微商模式,要对自己的产品有足够的定价权!

3、分销模式

分销模式每个平台都有自己的计算逻辑,但核心是一定会有多级分销。不管是三级、还是六级、还是所谓的无限级。

做分销模式真的很难规避做无限极,但对于真心想做好一个平台,而不是割韭菜的目的。

分销模式是势在必行的,各位看看当下任何一个社交电商平台,本质上一定是无限极。

既然要做分销模式,如何规避涉嫌传销,我认为要做好这两点:

a、规避人头费

千万不要做多级人头费/入门费的方式做,因为已经有很多平台被罚款、冻结。

b、规避虚拟团队计酬

团队计酬我觉得当下最重要的是关注分佣的钱从哪里来?

首先从基础层面要减少团队计酬的风险,比如商品层面。

必须销售与实物价值相符合的商品,不能夸大产品功效,上下级是否拿钱分佣取决于用户是否真实消费。

一定是用户完成且合理的商品消费,上下级才可以拿到合理的佣金奖励。

02、多级分销无法替代

在排除非法传销的制度下,我觉得分销制度是无法被取代,我目前想不到比多级分销的制度更好的模式,如果有欢迎交流启发。

1、有上升通道

一般分销模式最少有明确的三级,比如合伙人、团长、高级团长,每个制度都有不同的升级要求,用户一看就明白自己的成长路径。

这一点很重要,制度设计上,不要让自己的用户去猜。只有制度明确,代理才有明确的冲刺目标。

2、有裂变属性

分销只靠一个人努力,是很难赚到钱的,因为一个人裂变的直属一级是很少,除非本人是超级IP。

正常一个用户直邀人数在50人以内,超过200已经算到头了,除个别愿意做地推、懂引流的团队中。

而是常规的玩法中,上级想要升级、赚到更多的钱,必须去引导自己的下级去发力。

所以在设置上,需要有意的对团队人数、团长当月收入加以最终定级的考核。

3、有创富机会

代理的核心目的就是为了赚钱,如果仅能赚一二级的分佣,很多行业都玩不转了。

对于多级的分佣制度来说,不是收入可预见性,而是不可预见性。收入的不确定性越强,想象空间越大,吸引力越大。这也是许多平台用“躺赚、睡后收入”来宣传的原因。

现在任何一个社交电商平台,如果想要做社交裂变,想做团队长的奖励,几乎是逃不过多级分销模式的。

如果你目前只做两级、三级,虽然是合法合规的,但很难和其他的平台竞争。

你想想,连传统的经销商生意都有一批、二批、省代、市代呢。

唯一要时刻谨记的红线是:不要多级人头费!不要纯拉人头奖励!不要以卖虚无、夸大价值的产品团队计酬!

03、设计多级制度的三个核心

除了遵循上述三个传销红线外,为了让制度更具合理性,竞争力,自裂变,还需要注意以下三点。

1、晋升通道不能太简单

有些平台为了拉新简单,会降低一些关键层级的晋升要求。

拿社交淘客来说,一般注册就可以成为合伙人,升级为团长一般有效一级需要50人,有效二级需要100人,个人当月结算佣金不少500元。

但有些平台,会把制度变成一级15人,二级30人,结算佣金可能才200。到了高级团长,要求可能也下降了。

这么做反而带来一个弊端,就是上级的团队长因为收益的减少,对于培养下级没有多大的热情了。

如果平台明面上只有三级,至少高团的难度要加大,他不仅仅是为了树立标杆的作用。

2、收益差距要明显

在设置佣金制度中,合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴,团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴,高团可以拿到一级佣金60%的额外管理津贴。

这仅仅是一级的层面,在拿到二级和团队奖励的管理津贴上,也有很大的差距。

只有收入有明显的差距,才会激发代理想要升级、不断拉新、培训和付费。

3、把顶级代理与平台绑定

社交电商/代理制度,一定不是平均主义,平产阶级!

一定是先富带后富,一定要有贫富差距。

社交代理模式是一个极度依赖高团的组织模式,所有的平台都要把核心利益放到他们身上。

因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力,只有让他们赚到钱,并且把他们与平台深度绑定,才能保证平台的顺利进行。

为什么许多平台愿意给高团缴五险一金,愿意给高团股份期权,甚至让高团一起出资建立分公司。

核心就是稳定团队,利益深度绑定。

既然要做社交代理模式,就不要怕平台的话语权被大团队长左右,这本身就是一个博弈的过程。

你要做的其实不是让大团队长服从、妥协,而是要让他们认同和支持。

这当然是个漫长的过程,但平台一开始在制度层面至少要有态度来表面。

所以有些平台,在公开的制度以外,还会有其他的内部制度来绑定顶级代理。

一套有竞争力的制度玩法,首先一定是尽量做到合法合规,而最重要的是应该是有足够自驱力、自裂变属性的。

 

参与评论