兼职,我想大家或多或少都有做过,尤其今年受疫情的冲击,更是加强了大家开展副业的意识。

依托于学校的地理优势,小雪大学期间也做过很多各种各样的兼职,由此让我悟出一个道理:做兼职不赚钱,想要赚钱,就要做中间商赚差价,也就是兼职中介。

一方面,企业和商家需要找人来做兼职,提高生产力;另一方面社会人士和学生需要赚零钱,需要做兼职。服务就此而产生,所以,兼职中介只要不是太坑,做的就是一件非常好的事情

可能有的人会说,难道我在兼职平台找不好嘛,更有保障。但在兼职平台找,这里面会涉及一个问题,那就是信任问题。

企业不一定都会在平台放单,想做兼职的人也不一定会在平台接单,先不说各大招聘平台的各种坑,相信这些年来,大家也没少听过让你交中介费或者不发工资中介跑路的事情。

所以,做这种人际交流性强的行业,核心都会归于人,不是平台与人之间交流,而是人与人之间信任才能产生合作。

对比平台,线下还有一点很好的优势是本地性特别强,企业想要招聘大量合适的兼职人员,第一个想到的平台肯定是到本地的平台去,因为更加精准,覆盖量也大,招聘效率就会更高,无需付出更高的成本就能得到更好的招聘效果,何乐而不为?

很多这些大平台开拓本地市场不足,这也就是你的机会。

今天小雪就给大家分享我身边的一个做兼职中介的案例,他立足于校园市场,在我们学校来说也算是赫赫有名,几乎想要做兼职的学生都会在他那里报名,以至于即便毕业了,他的生意也依然延续着。

他靠兼职中介这个项目

过上了有房有车的生活

初识这位朋友,还得说回大一,刚入大学的我,迫不及待地想要体验赚钱的感觉,丰富自己的社会经历,就想着找个兼职来做做。

恰好有个同班同学说他老乡有兼职介绍,这才联系上了他,出于对同学的信任,我就在他那里报名做了个工厂类的周末兼职,大概就是做一些简单的数码配件手工活,两天一共赚了240元,还是当晚日结的。

因为是我第一次赚钱,所以这个经历我印象还是蛮深刻的。

此后,我想做兼职的时候都会找他,基于校友间的这种信任,我有时甚至也会拉上几个朋友结伴一起去做。很多学生都是抱着这个心态,所以他压根不愁找不到人去做兼职。

一来二去,我也慢慢和他成为了朋友,后来我才明白,做兼职最多赚个生活费,基本没有多大实际意义,而做兼职中介就不一样了,不仅吸金能力杠杠滴,人脉、人际交往能力都能得到最大程度的拓展。

朋友圈招聘广告

兼职中介一般赚钱的方式分为两种:

一种在学生劳动工资中抽取部分。具体多少这个不定,有的很少,良心中介赚点辛苦费,十分之一,100块钱,你90他10块;有的很多,黑心中介坑的特别多,一个一千的活,可能只给你一两百。

像我这个朋友,是这样抽取的,比如工厂那边给的单价是14元/小时,他给学生的工资是11元/小时,每个学生的工作时间是11个小时,这样算下来他一个学生就能赚到33元,每次就算按照最低100个学生来算,一次也能赚到3300元。

而且他不是只替一家工厂招聘,是多家工厂一起,几乎每个周末都是会招聘的,大家可以自行算下来,这其中的利润有多大。

另外一种是工厂给中介的佣金。一般是按人头计算,这种价格也不是确定的,有的工厂会有佣金,有的工厂没有佣金。不过一般单个人头是没有单人工资高的,也就是说,拉一个人,如果这个人的工资是一百,那个这个人头费基本是不会超过一百的,这种属于靠量积累。

有时遇上寒暑假和节假日,学生对于兼职工作需求会变得比较大,学生嘛,基本都会有想要赚钱的欲望;而工厂那边对于劳动力的需求就更大了,订单的数量比较多,人手不够,每天加班都完不成任务。

因此,往往这个时候中介的获利就达到巅峰,他一单就能赚得到几万块钱,2个月的时间赚到十万也很容易。

光是靠着帮工厂招聘兼职人员这项业务,这位朋友的收入在大一期间就比很多白领人士赚得多了,5年经验积累起来,我毕业的时候他已经开了家劳务派遣公司,虽说不上大富大贵,但在同龄人圈里来说,事业也算略有小成。

据我所知,今年他就已经买了车交了房子首付,这让我不由感慨:要做有心人,就要培养自己的流量池。

好好利用大学周边的项目,说不定下一个赚得盆满钵满的就是你。

纵向发展项目的深度

各项业务遍地开花

做兼职中介的竞争力核心是掌握的资源多,毕竟是在学生资源与企业资源之间高效率对接中盈利,所以学生资源和企业资源那必须掌握够啊。

接下来我讲下,他是如何操作兼职中介这个项目的。

一开始,我朋友就是自己先去做兼职,然后做兼职那儿的人要我朋友做兼职中介的,帮忙介绍一些学生过去兼职。

为什么这么多做兼职的人,独独挑中他呢?因为我发现他特别擅长与人打交道。

记得有一次,他想在新生开学时,在校内摆摊卖生活用品,所以喊上几个人就准备开干(其中有我),但是有个问题是没有经过学校同意,个人在校内是不允许摆摊的,而且也没有地方放那么多货品。

结果咧,他靠着勤快与嘴甜,深得保安大叔和宿管阿姨的信任,不仅摊摆上了,宿管阿姨还专门给了一个房间给我们放东西,当时,我都表示震惊了,不得不佩服人家的口才。

很多学生只是把实践机会当成任务,没有认真完成。而他把每一次实践都当成机会,认真锻炼自己技能的同时,努力维护自己的人脉资源。

那么他是如何发展自己的资源的?这块,我分两部分来讲。

1、 大学生资源

一方面是线下推广,就是地推的形式。他在每个大学生里面招几个兼职学生,第一步就是贴小广告、发小传单等等方式,宿舍楼、学校自习室、校园必经之路、饭堂、操场等等这些地方都可以看到他发的兼职信心,让自己的小广告在各个大学里面有充足的曝光量。

另外,由于很多学生被中介坑怕了,防备心很重,前期为了得到学生们的信任,他将自己的个人信息告诉他们,增加信任感,对于有意向的同学,有时甚至会面对面交谈一下。

另一个方面就是线上推广。线上推广主要的渠道就是大学生兼职QQ群微信群、各大大学的贴吧论坛,一种是自己用小号在里面打广告,另外一种就是找群主合作,让群主打广告,添加自己微信号的一个给群主多少钱这样。

除了这两种方式,他还建立招代理的模式,就是在各个大学里面招人脉比较广的大学生,成功介绍一个多少钱,同学之间会比较信任,更容易成功。

2、 工厂资源

一个是寻找自己身边有没有在工厂上班或者是管理者的人。上面讲到的朋友其中一个工厂资源就是有一个亲戚在工厂里面做车间主任,所以他只需要负责学生资源就可以了,如果没有这方面关系的,也不用担心。

首先,现在很多工厂都会有在网上的招聘信息,比如说东莞有很多微信招聘群,他通过以群换群的方法,手里有大量的招聘兼职群;还有像58同城这样的招聘网站可供我们筛选,就像东莞这边,工厂数不胜数,对人力资源需求比较旺盛。

其次他卧底工厂兼职时,会和工厂那边的人打好关系,拿到负责人联系电话后,就跟负责人电话沟通谈合作,谈论佣金的时候会适当让利给工厂。因为学生资源都是短期的,工厂也不会为此付出太多的成本。

最后如果有需要,可以亲自去工厂面谈,然后以签合同的方式确定下来。

有了这些丰富的大学生资源,他充分利用这种人脉资源,多方面开展自己的业务范畴,家教、晚托辅导、4S店销售、校园电话卡代理、工厂保安、会展活动、礼仪模特等等兼职,只要你有兼职需求,几乎都可以在他这里找到自己想要做的兼职。

兼职项目最难的是什么?就是打造自己的护城河,也就是经常说的:行业壁垒。

它基本上零基础起步的特点,注定了玩家很多,是一个红海,甚至是一个血海,能做大的都是大牛。

而他丰富了自己的业务范围,各项兼职项目任君选择,无形中建立起了自己的护城河,赚钱这件事在他那里也就没有那么困难了。

写在最后

劳务中介做得好的都是赚大钱,从兼职中介到厂区劳务中介再到出国劳务中介,一年买车两年买房都是正常的。

现在技校、大学都有实习期,实习期1-3个月,中介费每人每月50-300!利润很可观!厂子好找,各个大型靠谱工厂都有招实习生(成本低还听话),关键就是要有教育局或学校的资源!

市场很大,且基本上没有巨头,是个有缝的蛋,哪只苍蝇都能盯一下;成本极低,尤其是在互联网时代的大背景下;做好了,利润极高,投入产出比也很高。

只要你做到有兼职并且日结,学生群体很快就能聚集起来,学生聚集起来就能形成你的一个渠道,渠道的价值更大。

当你有了这么多资源后,兼职可以做,其他项目也可以做,比如信用卡拉新活动、薅羊毛抢购项目等等,这样一来,渠道的变现能力就会非常强。当你有了信任度之后,甚至还能做社交电商,卖东西给他们。

所以,大家不要总是想着找些好项目去做,项目不是重点,重点是你的核心资源和渠道,当你有了渠道,很多项目都可以做,而不是去找所谓的好项目,有点核心的东西就显得很重要。

 

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