小K开了家手机维修店,还做了个公众号和小程序供客户下单,他的小程序和公众号主攻上门维修手机的业务,现已稳定年入20来万。

而此前,由于手机维修行业的衰退,他店铺利润一度下滑到难以为继,濒临倒闭的状态。

那时候的小K知道,只有破局才能生存下来,所以针对本地市场推出了上门维修服务,主动出击跑市场,这才得熬过艰难时刻,最终生存下来。

那他是怎么抢占本地市场的流量呢?

①地摊贴膜引流

小K想,既然有贴膜需求的人都是他的精准用户,那么贴膜的地摊,贴膜小店的流量自然不能放过。

所以小K准备好上面印着广告语的易拉宝后,就找到这些贴膜的小摊主和店主,和他们谈合作,表明只需要在他们出摊的时候展示出我的易拉宝即可。

由于名片上面有一个专属带计数功能的推广二维码(有赞,微擎就有插件可以实现),只要通过他的推广码添加的客户,摊主一个人头就能赚1块钱,吸引了不少人合作。

众所周知,街边小店贴普通膜的价格是10块钱一张,钢化膜则15元一张,这里面的暴利无需多说,月入过万的人比比皆是。

所以小K就从人们最在意的价格上准备话术。

比如在贴膜的时候,看到客户的手机屏幕有裂痕,就跟他说,现在我们本地的修机联盟上线了,你这个是外屏的玻璃碎了而已,可以只更换这个外屏就可以了。

现在有优惠活动,只需要50元不到,还可以上门维修,你可以加一下这个微信号,加了之后,还可以抽奖赠送充电宝或者蓝牙耳机、话费等礼品。

同理。手机壳花了,电池不耐用的,小K都是套用以上话术进行修改。

②流量池的打造

通过上面的这波操作后,小K手里就有了千儿八百的流量,开始进行裂变活动。

比如推荐10个好友加他,包邮赠送价值80元的充电宝1个;推荐20个好友加他,包邮赠送价值120的蓝牙耳机一个;推荐30个好友加,免费更换价值150元的手机屏幕;推荐40个好友加微信,免费赠送价值280元的手机维修保养......

除了以上的这些活动,小K平时就在朋友圈整理发布换屏的视频、换电池的视频、换配件的视频等等...还发了专业维修手机的视频,教人怎么识别故障之类的。

顾客一看小K的专业能力这么强,手机有点什么问题都会来请教他,而小K也愿意免费答疑。

一来二去,这些价值性的内容输出,让小K顺利留住了1万本地精准流量。

手机维修店的四种变现方式

有了流量之后,小K就开始想办法把它变现,最终他探索出以下四种变现方式:

第一种:配件更换法

小K盘点了一下手机维修市场的需求:换屏、换电池、换外壳、换配件以及维修主板,越狱,diy改机如苹果6SP改7P,这些需求十分旺盛。

小K就按照上面的服务列个价格表发布在自家的小程序里,平均收费50元一次,如果想要质量好点的,可以选择100元的高级服务。

苹果这样操作,安卓也同理。

不要看上面的技术好像很复杂,很多男生看个视频分分钟都能自己安装好。

而且这些产品服务价格最多也就几十块到一百之间,大家既消费得起,又是需要的,盈利的机会太多了。

加上手机配件类,大多数基本都是很高利润的,堪称暴利。

所以引流之后,更换手机配件业务成为小K最基础的变现方向。

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第二种:回收二手手机

在配件和维修的基础上,一般维修店铺都会掺杂着卖手机,做做二手机回收,小K自然也深知这块的利润可观,所以着重宣传这一块。

但是回收的过程中,小K发现人们并不是很愿意出售二手手机。

为什么呢?因为担心资料泄露!

为了解决这个难题,小K就一边科普靠谱的资料永久彻底清除方法,一边全程展示他们的资料清除流程与资料清除软件设备。

比如:通过写入大量新数据然后格式化,大量写入新数据再格式化,重复300遍,即使再厉害的黑客也无法恢复出有效的真实内容。

只要有客户找他清除资料后,小K就适时提出了自己也有在开展二手手机回收与出售的业务。

客户基于对他技术的信任,都会放心把自己的二手机出卖给他,毕竟手机卖给谁都是卖,但是能在保证自己信息安全的前提下出售,显然更让人安心满意。

而收回来后的二手手机,小K就按照低买高卖华强北模式进行包装,200元收来的苹果6,换个盖换个电池,转手就能以5-600块钱卖掉。

并且小K在低、中、高档手机均有涉猎,各种机型可谓是应有尽有,无论是追求实用性还是最新款的,都能满足客户的需求。

小K说,只要你做好保修业务,说服客户花500元换部99新的二手机,并没有难度。

苹果可以这样操作,安卓不可以吗?安卓更暴利!

1万人的流量池,就算只有100人有换二手机、购买备用机的需求,一部手机赚200,2万也就到手了。

据统计,中国每年废弃手机约1亿部,而回收率还不到1%。因此,只要构建好流量池,完全不需要担心出货的问题。

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第三种:共享手机出租法

紧接着,小K推出共享手机服务,模式直接复制支付宝上的共享换机功能。

在他那里,可以用最低的价钱租最贵的手机,500块钱租苹果XR一个月,租满一年,可以换租XSmax,满足没钱人士的虚荣心。

如果客户到时候不租了,小K换换外壳,换换电池,99新的XR,一年后也能卖个4000块钱。这样一算,客户租一台机至少能够赚1000元。

而小K1万人的流量池中,每年有100多人选择租手机服务,光这一项,他一年赚10万。

第四种:团购赚钱法

1万人的流量池,运营得当,保持活跃度,变现方式可以非常多。

小K时不时地搞团购。水果、生鲜、干果、零食、饮料、啤酒这些东西按照季节轮流开展团购活动。虽然一单赚不多,但每期都有百来人参团,薄利多销利润也还行。而且这都是额外收入,不要白不要。

他一个月会做两三期,一年下来,也能赚个3-5万到手。

以上所述,就是小K通过本地手机维修业务延伸出来的四种盈利模式,目前虽说前期投入比较大,但除去各项技术成本、人工成本,小K还是能稳定年赚20万的。

所以说懂流量玩法的人,赚钱真的特别容易。

写在最后

对于真正的高手来说,流量思维和创业是必须融会贯通的。所以我建议现在的创业者,更多地来考虑流量方面的事。

因为互联网的机会在变少,资本在初创公司的投入也越来越保守。

如果一个创业者很冒然地去创业的话,它的风险是很大的。

与其先搞一个项目,然后再去头疼我应该怎么打开市场这个问题,还不如先有流量再有生意比较好。

最后像上述的案例一样,召唤出人性营销的玩法,顺势入局,就可以通过这些需求带来足够多的利润。

 

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