98学院:抖音卖房月入5万,揭秘短视频带货新姿势

短视频,真的是这个时代的超级风口。

短视频带货,万物可带。以往李佳琦们的网红带货,带个口红、包包啥的,我们早已习以为常。

现在抖音上都能带房了,而且销量还不错,有人靠抖音光佣金就挣了200万。

什么?扯犊子吧!

是人都知道房子单价高,决策门槛高,哪有那么容易靠抖音就卖出房子的?

哈哈,抖音就是一个大力出奇迹的平台。

没有做不到,只有你想不到。

来看看真实案例吧@郑州众佳房产(原强哥说房),一个靠直播做到郑州房产经纪第一人宝座的大佬。

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他的成功秘诀来自于坚持每天晚上直播两个小时。

光在2020年,@强哥就已经开了 300 多场直播,成交了七八十单,个人佣金 200 多万,一年积累了 10 多万粉丝,现在粉丝20.9万。

废话不多说,下面开始抖干货。

首先,我们做一个抖音房产账号一定要明确目标,做抖音就是为了吸引潜在客户,就是为了卖房子,而不是为了炫技做大V。

一旦坚定这个定位,哪怕你的账号只有1000个粉丝,也能卖出房子。

举个例子,你做的是长沙的房子,如果我在佛山,我能刷到你的视频吗?

抖音的推荐机制是你喜欢什么,机器给你推什么?如果客户对房产不感兴趣,平台会推荐给他们吗?

几率很小!甚至不会!

那么,我们反过来看,所有看你视频的,关注你的,这些客户都是对买房感兴趣的,甚至是有大部分人对长沙买房感兴趣的。

这就好办了,接下来你的任务就是想办法让关注你的人相信你的专业和服务,让他们看到你的产品。

换句来说,就是想办法让看你抖音的潜在客户去联系你,并找你买房,或者你主动出击联系客户买房。

由此,我们可以对标一些做的好的房产账号,设计你的房产账号定位。

同城房产账号命名案例参考:

1、(城市名)+博主名字+探房/选房/说房/聊房/看房通

比如,佛山xx探房,这就是一个探房号。

如果你是纯口播知识账号,可命名如:长沙xx说房。

2、帮你选(城市名)好房或(城市名)+精选好房

举例:帮你选广州好房,广州精选好房,这就有了明确的地域划分。

3、(城市名)+精准定位

举例:佛山选盘师、佛山房产专家、佛山二手房直通车、长沙新房测评专家等。

一旦明确定位以后,接下来就是完成账号的门面装饰,包括头像、简介、电话号码等。

关于包装,最好的老师就是同行,先模仿再超越。

接下来,最让人头疼的问题来了,内容怎么办?

先招一个摄影剪辑,再招一个文案策划,然后制作精美的视频发布到抖音造起来。

这种玩法大概率会死掉。

为啥?一方面成本高,做下去很累,另一方面制作太过专业精良,反而没有什么播放量。

最快捷有效的方法就是模仿同行,下面继续上干货。

如何做一个房产知识类账号?

超级简单!甚至都不需要真人出镜!

怎么做呢?

拍摄当地踩盘视频做为素材,然后抓取同行的优质文案,重新讲一遍。

以这个账号为例,你看她的内容非常粗糙,素材全部都是售楼部的踩盘视频,然后文案都是其他账号讲过的。

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那为什么还能火?

因为这些内容都是别的账号验证过的,也就是客户关注和需要的。

视频素材,只要你勤快点,一边带客户踩盘,一边拍摄一些高清版本的视频不就有了吗?

再不行,就去某宝搜索房产视频素材,几元钱就能买到大量视频和音乐素材。

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文案去哪里找?

用好“轻抖”这个小工具,一键提取那些爆火的房产账号的文案,稍微修改一下就变成你的了。

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看起来像是抄袭,其实在抖音上就是原创,因为视频素材是你的,声音也是你的。

房产真人出镜口播类型的内容又应该怎么做呢?

同样的原理,一方面你可以提取优质的文案,用自己的话口述讲一遍。

另一方面,你要学会找到当地权威的房产资讯平台,哪里都是房产领域文案高手们熬到秃头才想出的好文案。

你去找到这样的各种房产资讯和新政,改成你的文案,再重新说一遍。

比如贝壳百科,上面都有很多专业的房产资讯和内容。

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说得那么轻松容易,可是拍摄很难啊

超级简单!

你只需一个提词工具,比如轻抖的提词器。

所有的文案支持悬浮在你的手机上的,直接照着念你会吧?

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抖音知识口播号大V大蓝也是用这种工具完成口播的,照着文案叭叭叭念,5分钟就搞定拍摄了。

拍好了,

那剪辑怎么办啊?

剪辑更简单,去下载剪映APP或者用网页版剪辑,剪映本身都有教程,只需30分钟就全都会了。之前分享了很多剪辑的课程,感兴趣的可以下载学习!

剩下的工作就是上传内容,监测数据,持续不断更新内容,并做好引流和成交的工作。

看到这里,我再重申一下,我们来抖音是卖房的,不是炫技做大V的,不要把抖音卖房搞复杂,不要过于追求高大上的运镜拍摄、牛逼的文案和剪辑。

记住,你做的越简单,越容易成功!

你要用最低的行动成本做出一个真实的房产账号,然后靠账号来完成引流和成交铺垫。

抖音日活7亿用户,现在又大力支持同城号玩法。

认真做好抖音,每个月多卖2套房,月入5万问题不大。

 

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