如何利用自媒体引流

做过生意的人都知道,生意的本质就是流量,无论你是做线上还是做线下,只要有流量就没有卖不出去的货,随着近几年的发展,互联网越来越普及,各个行业对于流量的需求也是在逐渐增多,对于流量很多人说流量比较好做,有的人又说很难做。

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今天我给大家分享一下,如何利用自媒体来进行引流,自媒体的展现形式主要分为以下三大类,文章、音频、视频。

1、如何用文章引流

对于用文章引流也相对简单一些,我们只需要找到适合自己的平台,持续输出内容而已,文章引流的成本比较低,门槛相对于音频视频小一些,对于文章引流主要考验的是你内容输出的能力。

把你的心给我,你的爱,我们在选择平台的时候,一定要选择一些文字内容多的平台,比如:头条、知乎、微博这些都可以。

对于写文章,大家可以采用以用户思维来去写,比如你的目标人群,他们喜欢搜什么关键词?你就围绕他们喜欢搜索的这个关键词来作为标题写这篇文章,这种文章可以获得长尾流量,比如头条和知乎他们的长尾流量就比较好。

给大家分享一个案例吧,比如你想教别人如何写作,如何写文章,那么你的目标人群就是想学习写作的人,这时候我们就要在自媒体平台写关于这些内容,标题:如何写文章?怎么写出有逻辑的文章?写作要用什么排版?写文章时去哪里寻找配图?等等围绕这些标题去写,你写的文章一定要释放价值,有干货让读者觉得自己赚到了。

最后在文章底部设置一个简单的勾子,比如关注我领取爆款写作30招这种钩子,读者就会找到你,文章曝光率越大引流效果越好!

2、音频引流

音频引流,顾名思义就是利用声音来进行引流,想必大家伙都经常听喜马拉雅,里面有很多有声小说或者段子之类的。

所谓的音频引流,你可以利用上述文章的思路来进行,你可以把你之前写过的软文,或者去网上找别人写过的软文,用你的声音来读一遍,把你录制的声音发布到喜马拉雅以及各大音频平台。

喜马拉雅这个平台一定要重视,目前喜马拉雅也有4亿多的用户,而且音频平台对于其他平台而言,相比他的审核并不是很严格,可以放肆的留广告尾巴。还是给大家分享一个可实操性的案例吧!

一、先对标同行

我经常说同行永远是最好的老师,首先作为音频引流,我们一定要找到我们相关领域的同行,从他们手里挖掘素材,因为我们是做音频的,所以我们直接去文字平台去找我们的同行,把他们的文案用你的声音来演示出来,也可以理解为搬运。

我们可以去今日头条、公众号、知乎等这些文字平台去寻找我们所需要的素材,按照这个方法,你就会有取之不尽的素材供你使用,音频内容就可以通过这种形式大量的生产。

二、做广告尾巴

广告尾巴一定要在声音中出现,大家不要在音频平台用评论或者个人签名的方式来进行引流,那样效果很差,我们要在这个音频的尾巴里留下我们的广告,音频与其他平台不同,大部分用户只是找到一个喜欢的节目就一直听下去,就像你听一本有声小说一样,你听一个小说之后就不会再去点其他音频节目了,直到这本小说听完,你才会去寻找其他的节目。

这也就意味着文字平台都是用户看着手机一直在读,而音频平台用户完全不用看手机可以一直听,无论是开车或者做其他类型的工作都可以一直听,不受地点限制和时间限制。

甚至有的人因为听有声小说上瘾,从早上一直听到晚上睡觉,这一点没有任何平台能够与音频平台相媲美的。

你从来没有看到过有人刷抖音从早上6点到晚上睡觉,但是你去找一个爱听小说的人,他可以从早上6点一直听到晚上睡觉,这样的人比比皆是,可见音频平台依然是处于流量红利期。

3、视频引流

视频引流可以分为短视频或者长视频,短视频平台我们最为常见的就是抖音和快手,那种中视频或者长视频都在西瓜视频、好看视频或者爱奇艺腾讯视频这种,其中目前流量最大的是短视频,以抖音为代表。

想做视频引流,也是和上面两种原理相通,你卖什么?你要给自己一个合理清晰的定位,你的目标群体是什么用户?同理制作用户喜欢看的视频,如果你没有灵感,你可以去文字平台寻找你的对标同行,把他们的文字展现形式进行改编,用你的视频再重新展现一遍,这样产出的视频效率更高,而且你也不用犯愁去寻找素材。

做视频引流,你要对你所做的视频平台,了解它的相关规则,不要触碰平台的底线,学会寻找同行,关注同行,因为很多坑同行已经帮你踩过了,我们直接照抄就可以,当然超不是无脑的搬运抄袭,而是模仿加复制加创新,这样才可以超越我们的同行。

做视频引流可以做自己的个人IP类,通过自己的个人IP来进行输出,源源不断的流量,如果做不了IP,你就利用:“高产如母猪,大量出奇迹。”的形式来去做,通过大概率的数据来进行小概率的成功,总会有一定的意向客户去找到你。

关于引流,我建议大家一定要流量唯一,平台唯一,并且能够坚持下来,继续深耕,不放弃,如果你做视频就全心地投入视频,如果是音频就全心投入音频,不要想着所有的事情都去做,因为你的精力是有限的,做自己擅长的平台,坚持去做,你就不会再为流量而发愁了。

 
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