来,我们先聊聊营销……

对于营销,可能有人觉得很难,有人或觉得很简单,不就是搞文案,搞成交吗?那到底什么是营销呢?百科如此描述:

企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程

简化成一句话来理解:根据用户需求而设计产品,发起营销活动和流程让客户产生购买行为。

你知道销售和营销的区别吗?

这和销售有很大的区别,销售就是你看好一个产品,然后举着这个产品四处叫卖,直到有人购买为止。

而营销呢?和销售不同的是,是先了解用户需求情况,再设计对应的产品或服务,发起一些营销活动,或在客户常在的渠道通过文案或广告吸引用户购买或成 交。 2 种形式,用户喜欢哪一种呢?是的,显然是营销,因为相对更人性化, 是客户主动选择参与或购买。

而不是让你拿产品每天到处发广告,来买吧,很好的,很便宜的,是好东西!这 种行为让人很讨厌,是的,也许你认为你的产品很好,可是,你要考虑下,当下,我的需求,这样的场景里,我会不会购买,是不是?

我分享下我看到的几种互联网购买场景或行为,你可以观照下你的产品销售模式,是不是能找到感觉?

1、搜索营销

这种营销相对很精准,用一些工具来分析用户的搜索需求,然后根据用户需求去设计成交页面或产品页,就能直接获得成交。

不管是 SEO 搞流量,还是 SEM 投放广告搞流量,本质是没有区别,都是事先搞清楚你的客户在搜什么产品,什么关键词,然后设计好成交页,放在客户搜索后的结果页里,等客户点开看,然后发生成交或交流。京东是如何通过搜索营销卖货呢?以前的网站或独立电商,例如京东就是靠这个模式卖产品,以前京东没有名气,只做数码产品。

做一个数码网站,然后在中关村拿到所售产品报价单,然后拍照,上传产品,通过 SEO 或 SEM 搞流量,获得订单。现在这个模式同样有效。

唯一不同的是,京东的上市了,名气越来越大了,品类可以无限上货,以前只做数码,现在几乎是全品类。

以前只是自营模式,就是 B2C,现在开放了购物平台,为了让更多品类有流量有产品有销售,只有你营销执照,就可以申请上架在京东上销售,借力于京东的品牌和信誉或把产品轻松卖出去。

2、品类市场营销

这个最直观的就是淘宝,一个大的批发零售市场,已经形成巨大规模和品牌知名度,无数商家和消费者每天在线在去逛街就会去上淘宝。

不过你现在想去淘宝创业赚钱,现在没有以前那么容易,因为主流的品类被大品牌商常年占据,这些热门行业往往商家都是万级为单位。

例如一个键盘膜,你搜下,翻个十几二十页,还是有无限卖家和产品展示,什么意思?这个行业做的人太多了,真正能出货的就是几 3 页的卖家。

虽然淘宝一直在改进,试图给新手更多成交机会,可是对于一个老猎人和刚入行的小白级猎人,哪一个能打到兔子,我想你一定看的懂。

这是一个品类战,也是一个持久战,最重要的是还需要付出大量精力和钱来维系结果。

细分垄断才是赚钱王道,因为……

如果你想在淘宝市场上赚钱,最好的模式就是做细分行业垄断,听起来是不是很牛 B,其实很简单,直白的话就是捡漏,什么意思?

因为品类太小,体量小,就算做成第一,也没多大意思(大佬们的胃口是很大滴~),所以都进入大市场。

大品类,热门行业被大佬占据,你没钱没资源根本打不赢,不如去做竞争很小的品类,大佬们看不上眼的品类,就是你的机会。

这样你才有机会胜出赚到钱,因为没几个对手,或对手太菜,如果你会搞流量会搞成交页,OK,很快就能轻松赚到钱,拿到这个行业的第一名。当你获得这些 后,你既有了经验也有了自信(有钱当然自信),你可以横向发展更多的细分小领域,直接复制这个模式,只需找到符合细分领域赚钱的行业就行。其实很多人就是这么在閟声赚大钱,只是没有告诉你而已,因为跟风模式会直接杀死这个小领域。

3、软文营销

其实不管哪一种营销模式,有人喜欢 A,也有人喜欢 B,看各人爱好,对于软文营销,我个人是最喜欢的,为什么? 因为软文营销是万能模式。为什么?

一、能抓潜

二、能成交(卖货招商都行)

三、能打品牌

四、能炒作

五、软文本身也是产品,可以直接卖你说牛不牛?

不管是网站时代卖祛痘或妇科产品的软文,还是现在的自媒体时代的微信公众号,都是互联网高手轻松赚钱的工具和渠道。

以前,一篇软文只能在有流量的网站里产生效果,现在呢?渠道更成熟,一篇软 文完全可以全网发布和传播。你说一篇软文能赚多少钱呢?往低了说,最少一篇是 1 万起往高了说,最少一篇是 300 万,

为什么是这个数字呢?因为这是我看到,我验证,我参与的结果数据。但我相信,肯定有比这更牛 B 的数据和结果。

1 个女人写一篇软文收费 80 万……

不过这都不重要,重要的是,不管是什么时代,内容永远是营销的载体,你会写,你就能话语权,你会发,你就能获得粉丝和成交。

互联网时代,谁的话语权越大,影响力越大,谁赚钱就越轻松。不管是明星代言一个产品发布一个视频,还是发布一个链接,就会直接给这个产品或视频页带去海量的流量和曝光度或订单。

其实很多公众号获得千万投资……只是其实在我熟知的圈子里,有很多获千万投资的公众号,都是从很小几个人开始,到现在几十人到上百号人的公司,创业初到现在每天要做的最重要的一件事,那就是,写文章。

你说,写文章重不重要?都是从 0 到 1,成为个体品牌或行业品牌,一个公众号?一个名字?都是从一篇文章开始的。

如果你有细心观察,你会发现,每一个大咖牛人都在写文章或视频输出他们都有内容输出。

不管是视频还是文章,核心都是一个意思,先给客户价值,获得信任,了解需 求,测试产品,开始赚钱。你如果想轻松赚钱,你有想过来试试这些方式吗?

4、社群营销

社群是一个闭环的空间,但也是一个人轻松获得影响力的地方,为什么社群这么火呢?

一个微信群轻松可以拉满 100 人,也就是说,你如果是群主,你说一句话,马上有就 100 人能听到看到,如果你有 100 个这样的群呢?你能一次影响 1 万人,这还不够牛 B 吗?

但前题是,如何吸引精准的人进群,不过进群本身就是一个筛选过滤的过程,不同的主题是完全不一样的人群。

例如亲子群和金融群又或创业者群,他们的属性完全不同,不过只要有痛点,有需求,你又有现成的解决方案,是很容易吸引精准人群进来的。

社群营销有 2 个玩法:

1、塑造价值设定门槛直接卖会员获得资源

这种主要模式是聚优质人脉,付费只是一个过滤门槛,像秦王会门槛是 2.8 万元,聚集 100 多位互联网营销高手或优秀创业者,这类的群是多项赋能,可能是学习,可能是交流,可能是合作,有很多可能性。

2、设定一个产品或服务帮会员赚钱做裂变放大自己粉丝量

玩这个裂变的核心主要是信任传递,例如克亚老师一封销售信吸引几百人付费进群,然后这几百人每一个人都是群主,去发布这封销售信,付费进群的费用全归这些群主所有。这让群主有了无限的动力,1 来有名人背书和现成的产品,2 来有现在的文案或销售信转发就可,只要自己的传播能让这条信息到达目标人群,就能直接获得成交赚到钱。

几周的时间,群越来越多,进群的人也越为越多多达几千人,然后通过课程同步多群,让所有人完成学习活动。

当这些人受益后,有了信任后,再发起一次营销活动,做一次追销,就能轻松把精准人群里成交大多数人,而这个金额是多少呢? 500 万还是 2000 万?你可以猜猜?……

1 个离职的警察 6 个月搞定 9000 万? 其实有一个离职的警察学了这个模式,直接照搬销售信,直接用社群模式,在短短 3 天内收到 100 万现金,后来不断重复玩这个模式,在半年内实现了 9000 万的销售。产品是什么?社群营销的方 法,营销方式是什么?一封销售信+一个社群,不,应该是多个社群,当然,第一次他能成交的只有 30 个几个人,每人收费 1000 元。

然后通过这 30 几个人裂变,获得了几千人的群,当这个进群的人数量达到几万人时,他又做一次追销,价格是 1 万元,直接成交 1000 多人加入,什么意思?直接赚到 1000 万。

如果你玩过掌门,你参加过社玩营销或他的多维社群营销,你一定知道,没有成本,只是按这个模式,就能不花一分钱赚到几千万是完全可能的真实的。

 

深刻解读互联网四大创业赚钱模式 网赚图文 第1张

 

 
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