接下里和大家分享的这个案例是一个学员咨询的案例,他是做服装卖场的,在一个很大的卖场,他主要是针对中低端的人群的一个大型的服装卖场,做了很多年了,现在充值会员只有几百个,但是透过咨询之后它执行了一个多月时间,就圈到了 4000 多个会员,后来它又向我请教了一下,它就后悔了,没早点跟我请教,因为我教了一套方法,让它能够在这个基础上至少圈到几万会员,这个操作有两步:

未完。。。。。
接下里和大家分享的这个案例是--个学员咨询的案例,他是做服装卖场的,在一个很大的卖场,他主要是针对中低端的人群的一一个大型的服装卖场,做了很多年了,现在充值会员只有几百个,但是透过咨询之后它执行了一个多月时间,就圈到了4000 多个会员,后来它又向我请教了一下,它就后悔了,没早点跟我请教,因为我教了一套方法,让它能够在这个基础上至少圈到几万会员,这个操作有两步:

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如果说买一百块钱以上的东西,是不是还要补足差额,那很有可能大多数都是买一百块钱以上的衣服对不对?这样的话你不仅送的这个卡出去本身有利润而且你还能够赚到更多的消费溢出,我们来算一下,如果说它现在给你99块钱,你花30多块钱买了赠品,然后它在你这里再消费--百块钱的东西,其实总的这个消费成本不到70块钱,你还有将近30块钱净利润,也就是说你每办- -张卡出去你有将近30块钱的净利润,而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会,是不是比你直接卖衣服好卖多了?可能现在你向别人推荐衣服别人不会买,但是现在你卖会员卡它就没有季节性的,我随时都可以卖会员卡,只要你的会员卡优惠力度大,是一个无法抗拒的主张,是不是这样,我们就通过这种办会员没有产生额
外的消费,我们四五千个会员,是不是马上就能够收到十多万的净利润呢?那么到底如何才能够把这4000多个会员快速裂变到34000万会员的呢?大家想不想知道?快速裂变我们就需要用到病毒裂变机制了,那我们教它用的什么样的病毒裂变机制呢?我们用的病毒裂变机制就是,你只要在介绍你身边一-个朋友在这里来办会员,我就送你一盒市场价39 块钱的礼品袜,非常非常有档次的一盒礼品袜,各位,你想-.下啊,这么有诱惑力的超级充值主张,他自己迫不及待的就充了,那现在它只要把这个消息传递给它身边的朋友,把他们带过来充值它可以获得这个袜子,各位是不是其中就会有一部分人去响应,我们说5000 个人的话,10%就有500人响应对不对? 20%就会有一千人响应,那响应的人里面就会有人来办这个充值,办了之后他又会这些人去裂变,然后一个带两个,一个带两个那,这样是不是就能够裂变非常多的人进来,它就形成了自动化的运转。

那么袜子的成本其实只要八块钱一盒, 那相当于我们是不是还是赚了,8块钱介绍两个,相当于每个均摊四块钱,是不是这?那这个服装超市啊,我们刚刚跟大家讲了两步,其实我们总共给它设计了八步操作,但是我们今天只讲这个卖会员的资格,我相信透过这个卖会员的资格你应该可以感受得到,其实真正如果说你转变思维,把前端开始变成卖会员的时候,你比你销售你的主营产品要简单得多,你可以让更多的人跟你接触,然后成为你的会员或者后续跟进的机会,那有了这个基础之后,你再去销售你的主营产品,再去卖你后面的产品就会变得非常的简单,同时在前面卖会员圈会员的时候你就能够赚很多钱,你的整个生意就能够运作起来,然后你的人气就会非常旺,有人气就会有财气。

我们很多同学讲那我卖家具的呀,我卖窗帘的呀,我卖粮油的啊,我卖这个卖那个的,我的这个不适合怎么做,其实我告诉你,任何行业都可以设计出会员,无非就是在前面增设环节的问题了。

 

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