第一个案例为:“衣服免费穿”利润翻一翻

消费者是上帝?不不不,消费者只是被尊称为上帝的玩物,他们被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。

让顾客花钱不如让顾客省钱,只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢?答案就是把你的产品做成免费。

举个栗子:

一个开着100万宝马车的人有可能因为10元的停车费,冒着贴罚单的危险把车停在路边,结果真TMD贴罚单了,这样的例子我身边比比皆是。

这也告诉你我这些生意人,不管多么有钱的人,都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费,不是你愿不愿意的问题,是对手都免费了,你连反击之力都没有了。

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收,而是等同于免费。

让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉,感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的,尤其是女人。

我们又举个栗子:

从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里,一定九头牛都拉不回来,这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉,感觉赚便宜了,感觉有优越感了,感觉好看了,感觉尊贵了。基于这些理论基础,我们策划了衣服免费穿。

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这是利用了人们爱贪小便宜的心理。不要小看了那1元2元,有时一点小小的优惠能够让顾客心里很舒服。天下的营销有时是一个道理,是通用的。只要你是开小店的,若想做长期火爆生意,都可以使用这招,非常管用。

 

 

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