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今天我们一起分享一个普通鞋店的案例,这只是无数运用免费模式落地的案例之一,看能否通过一个个案例,从中提炼出能够迁移至其他行业的商业逻辑以及有流程的操作手法。

在山西太原有一个姓王的卖鞋子的老板,他有自己的小工厂,自己生产自己销售。他所销售的渠道有两种:线上淘宝和线下实体店。实体店开在大学城门口,人流量还不错,但他感觉生意不是很好做,虽然也有一点业绩,但是不好也不坏,刚够保本,经营的很困难。甚至一度,他都想到了关门歇业,一走了之。

后来呢,他接触了免费模式导师,导师去到他店里亲自抄刀,下面是对话:

导师问:“也就是说你在大学城旁边开的店?”

他答:“是的,就在学校旁边”

问:“你的鞋子进价是多少钱”

答:“55 元”

问:“卖多少钱”

答:“150 元”

问:“也就是大概 300%的毛利率。每款鞋子都是这样吗?”

答:“是的,基本上都是这样比例的利润”

问:“这个大学城有多少学生”

答:“没有具体统计过,大概十几万吧”

问:“也就是说市场很大?”

答:“市场是非常大,但是我占的比例很少”

问:“我明白了。”

随后导师给他写下一句话:“本店年庆,凭学生证免费送价值10元以上高级袜子1双,立即来领!每天只限300双”。

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