昨天一位朋友打来电话向我诉苦,他花了 50 多万元在闹市区开了一家服装店,但是生意极其惨淡。

于是我问他:你的产品结构是什么?

他说:什么是产品结构?我的产品就是衣服啊!

“产品结构简单理解就是你卖给不同的人,用不同的产品组合,比方说,你卖给第一次进店的客户,你主推的是一种产品组合,你卖给老客户,你主推的又是不同的产品组合。”

他说:我第一次听说什么是产品结构。我不懂什么是产品结构,我就知道把产品批发回来,整理上,陈列做好看一些,客户来了看中哪个就卖哪个。

我听完,终于明白他的问题出现在哪里了。

原因就在于没有巧妙地设置产品结构。

今天要与你分享的是《营销三定:定位、定构、定价》其中一部分:定构——巧妙设计你的产品结构。仅很小很小部分人掌握了的。

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实践思考:

1、我该如何设计吸引客户的产品结构?
2、我该如何设计第一次成 交客户的产品结构?
3、我该引入哪一 款产品或服务来提升整体形象?

 

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