张总是河南人安阳人,在2019年的时候开了一家烧烤店,由于缺乏营销知识,在经营上没有章法,想到什么就是什么,所以店里的生意一直都不怎么好,而且店里还存在一些其它的问题需要解决。

为了改变现状,张总找了一些营销方面的资料,也接触到了会员营销模式,在经过系统的研究会员收钱技术,他设计了一套子母卡裂变模式,帮助自己的烧烤店在15天收款70万,下面为你详细解析他烧烤店的策划流程:

第一步:蓄客-爆品让利预订

 
不管什么样的营销模式,蓄客都是收钱的第一步,张总为了吸引更多的人关注这个活动,提前把活动人气炒热,专门设计了一个爆品极限让利的预订思维,通过这个方法,提前引流,积累人气。
因为,张总选择了大家都爱吃的一款产品“小龙虾”作为引流、吸引人气的主打产品,蓄客主张是“1元吃小龙虾”!也就是说,只要提前通过加微信支付1元预定,中秋节当天,都可以到店免费吃小龙虾。不过,这里有一个操作细节就是,在顾客预定的时候,提前告知了顾客:如果中秋节当天人太多,吃不到,或者不想等的话,有两种选择,选择1,退还1块钱,没有任何损失;选择2、送一张会员卡,持卡消费可以打9折。

通过哪个渠道把这个消息宣传出去呢?张总选择了3个强关系渠道:

1、号召自己的亲戚转发;
2、号召自己的朋友转发;
3,号召自己的员工转发。

第二步:异业联盟-置换礼品

“1元预定免费吃虾”的主张,很快就在朋友圈引起了强烈的反.应,大家都争先恐后的争取名额,张总感受到了爆品预定的蓄客威力,此时,张总开始琢磨,一定 要加大充值的回馈力度,让消费者参加活动的当天无法抗拒的充值。

为此,张总选择了置换整合礼品的方式,包装了一张羊肉串卡与异业联盟合作交换礼品。
羊肉串开卡的使用规则是:持卡可以免费吃100串羊肉串,每次可以吃20串,用这张卡,去置换联盟商家的其他礼品,置换的这些礼品,全部作为顾客充值时赠送的赠品,提高活动充值时的价值感。到底置换了哪些促成充值的礼品呢?在后面的充值主张中,会为你分享.... .

第三步:会员收钱-批量储值

通过1元吃虾的引流主张,以及用礼品置换来增强充值筹码的赠品,基本工作就已经做完了,接下来,就要设计无法抗拒的会员收钱主张来批量收钱了。张总通过回头赠品,100%返钱模式等,设计了一个让消费者无法抗拒的主张,活动期间充值1000人,收钱69. 9万!并且,通过这个收钱主张,启动了全自动的顾客裂变模式。

充值主张如下:

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总结:看到这里,相信你的思维有了进一步的打开,当然不排除一些钻牛 角尖的人总说。如果我感觉产品不行的话,那再厉害的营销也是没有用的,这都是废话,任何营销都是建立在拥有好的产品或服务的基础上的。如果你现在有好的产品或服务,没有办法打开市场,那么只要你掌握了会员收钱的思维,这些问题都可以迎刃而解。

 

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