没有传统的生意,只有传统的思维

现如今,越来越多人跟我说,传统的生意太难做了,每天的日子都很不好过,搞得自己心灰意冷,找不到出路。

但是,情况真的是这样吗?我看未必吧!这一切的根源,是因为你没有一套符合时代的商业思维。

今天,为大家带来一个餐饮店的实战案例。一家烧烤店运用一套“连环计”,1年的时间就赚了一辆奔驰G63,它是怎么做到的呢?我们一起来复盘一下。

郝老板之前在济南某小区旁边,经营了一家烧烤店,生意很是不错。因为挨着小区,所以免不了遭到小区居民的投诉,无奈之下只能搬了家。后来因为济南夜市的取缔,又连续搬了好几次,最后,弄的生意远不如以前了。

因为我是郝老板的忠实顾客,看着烧烤店的生意萧条,我很不忍心。所以,我就帮郝老板策划了一套“连环计”,内容如下:

第一计:获客计—1元钱吃128元的烤羊腿

因为郝老板的几次搬家,老顾客已经所剩无几,所以我们首先要解决的就是客源问题。所以我们设计了一个简单粗暴的引流活动,就是1元钱吃价值128元的烤羊腿。


 
活动设计完后,我们通过微信朋友圈的方式进行活动推广。只要转发朋友圈,并且在线支付1元钱,就可以到店享用128元的烤羊腿了。活动一经推出,当天就有800多名顾客付款了。

第二计:截流计回流计一58元100瓶唕酒

1元钱就吃到了128元的烤羊腿,怎能不喝点啤酒呢。当顾客向我们点啤酒的时候,我们的服务员会说,啤酒10元一瓶,但是我们现在还有一个活动,就是58元100瓶啤酒。顾客听完后,95%的人都选择了100瓶啤酒。

但是这个啤酒只能在店里喝,不能带走,大部分顾客喝不了几瓶,所以酒就寄存到了店里。因为惦记着店里还有几十瓶啤酒呢,所以隔一段时间就会回来吃一次烧烤。

第三计:成交裂变计一-充888送3000返888

引流、截流、回流做完以后,我们最终的目的,就是让顾客在我们这里充值,进一步的锁销顾客,然后植入裂变系统,让顾客帮我们去做传播,去拉顾客。

所以我们设计了一个让顾客无法抗拒的成交裂变主张:

1.充888元 得888元
2.送价值200元的羊肉串卡10张,总价值2000元
3.送价值200元的美容卡一张
4.送价值300元的KTV欢唱卡-张
5.送价值500元的养生理疗按摩卡一张
6.返现888元

郝老板通过我的这套“连环计”,1年的时间,共计充值了5800多名顾客,收款515万元( 5800人*888元=5150400元),高兴的郝老板直接就去4S店提了-辆奔驰G63回来。

说到这里,可能有的朋友不信了,又 是1元吃烤羊腿,又是58元100瓶啤酒,还有充888送3000返888,难道郝老板不赔钱吗?我在这里,可以很负责的告诉大家,郝老板不仅不赔,而且还赚了不少。 这背后究竟是怎样的逻辑原理? 接下来,我毫无保留的分享给你们!

仅限评论用户阅读此隐藏内容

请先评论

好了,今天的分享就先到这里,最后送给大家三句话:

1.商场如战场
2.术业有专攻
3.切勿单打独斗,闭门造车

 

参与评论