这个案例是山西一个老板的案例,

他有一家酒店,配置为470个房间,有桑拿房、会议室,还有婚庆宴席和门面房,总投资1.5个亿左右。但是因为那时酒店行业不景气,加上经营不善,酒店一直在亏钱,所以他急的焦头烂额,非常想转让酒店脱坑。

但是总投1.5亿的酒店,本身有资本接盘的就很少,又处于残局阶段,自然接盘的人少之又少。

不过,就是在这种条件下,我们的主人公出现了,一位当地影响力极大的亿万富翁出手接下了他的盘子。

经过银行的估价,酒店定价为8000万。当然这位老总并没有直接接手,而是和酒店老板定了一个,老总说要考察酒店三个月,先付500W订金,酒店三个月使用权归老总所有,如果三个月后做不起来就放弃接盘,那500W就归酒店老板,如果三个月后决定接手,那就再付7500W尾款。

酒店老板本来不想答应,500万根本解决不了他的问题,但是现在他只想快点丢掉这个烫手山芋,且老总的信誉非常好,说一不二,于是也就答应了。不知道大家有没有谁曾经开店失败过,出现持续的亏损,你们的心情是什么样的呢?急于脱手还是重整旗鼓。当然,没有好的经营办法之前你是没得选择的。

那么老总接盘后做了些什么调整呢?

老总首先从470个房间开始着手,这里要说-下这家酒店正常房间费每天要380元- -间。老总通过观察分析后得出,这个城市有几百万人口,住这个酒店的人呢,-般都是外地人来做生意开会才来住,以当地各个公司招待的外地客户为主。

于是就对外(当地各个公司)发布了-一个消息, 30元-天有没人住原价380元的三星级酒店,并且做了了解,结果几千人报名; 60元一天有没人住原价380元的三星级酒店,结果还有几千人报名;就又往上拉升了一下,说100元有没有人住,结果还是有几千人报名要来住。

老总发现,客户的住店需求人群还是很庞大的,相当一部分人对长期住酒店有刚需,他们自己的招待比较多,原来这部分人和酒店谈合作,打打折,也省不了多少钱,压根没想过可以有100块钱一天的三星级酒店。

于是老总出招了: -天100元钱,你交三年的钱,去个零头, 10万,这个房间就归你用了。房间服务完全由酒店出。这消息一放出去 , 470间房立马被抢订一空,一位订房的老板还对老总说,自己每年的房间费不下7万,在这里三年才10万,这个政策对我们这种住店需求大的人太好了。这时候也许你会想, 470间房你都被订了,还做毛的酒店啊,三年都没房间了。那么只能说你思维被局限了,还不够火候。

为了应当这种情况,接下来老总做了一个更可怕的举动。凡是订酒店交10的客户,酒店分三年,每年3300元,把10万再返还给你。相当于你交10万元当三年押金,房间免费住三年! !

是不是被惊艳到了, 免费住,不过事还没完,老总也是要赚钱的,当然还有后招。

老总具体怎么做的呢?

老总发现,交10万元的客户也不是天天都住,正常只有三分之一的时间会-年也就住四五个月,房间大部分时间会闲置。于是就召集vip客户开会说,这10万怎么返还呢?除了充卡10万元vip客户,酒店是不是还有大量的散客,正常酒店房间费是380元一天。只要你的房间有人住了,酒店拿出50% ,也就是190元返给大家,第-天住,第二天就打你账上。

要知道平时自己不住的时候,房间使用权是归酒店用的。大家- -听有这政策,原来闲置的房间还能赚钱,很多人为了赚回这10万元钱,亲戚朋友客户要住店的,都会推荐这家酒店。而且这家酒店本身条件在当地就非常棒, 推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了,有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。

这家酒店的盈利点也不全在住宿上。这家酒店还是一个婚庆酒店 ,原来婚庆这块也是处于亏损状态,一个月时间也只有-周到十天时间有婚庆,结婚婚庆是不是要请主持人,布置场景,灯光音响之类。这些酒店原来都是要收费的,现在通通使用免费制,送婚纱、摄影、化妆。只要结婚需要的,店提供- -切便利 ,所有服务都免费,只收酒宴的钱,条件是相当的优惠,酒店还比较有档次,所以一下就火了。

酒店打出广告以后,很多人排队办婚礼,就连清明节那天都有人办婚宴,因为实在没有档期,大家排队等办婚礼,必须提前三个月预定才能订到。千万不要认为只有婚宴这块可以赚钱,这里还可以开发出很多新增的盈利点。这些就是细节问题了。酒店有两个婚宴大厅,一个可以容纳100多人,一个可以容纳300人。当老总把场地,主持人,场景布置,灯光音响等免费以后,发现赚的钱是往日的两倍还多。

酒店会议室免费,小型会议室30多人,中型会议室100多人,大型会议室可以容纳300多人。畅总怎么做的呢?以容纳100多人的中型会议室为例,往常这个中型会议室要收费3000元场地费,加上led屏幕,一天要6000元。

而现在老总把会议室分为午下午等时间段,半天时间收费750元, -天才1500元,还包括led屏幕。给经常需要使用会议室的人打了电话, 开了个分享会,说要求每个月会议室要至少用两天起步,也就是3000元,用的每个月超过两天的,按每天1500元计算。原来会议室利用率一个月也就7天左右 ,现在这个政策出来,几乎每天都排得满满的,给酒店引来了大量的客流。多人订下个会议室改租给别人。

开头说了这个酒店还有桑拿服务,同样的,也是运用的免费思维,产品免费模式,房间免费住,但早餐收费30元,餐标是50元-一个人,也吸引了大量的客流就这样经营,老总花8000万拿下酒店,只用了不到五个月,这8000万成本就完全收回,同-家酒店运作,这人与人之间区别咋就这么大呢?所以可见思维的力量有多么可怕。

 

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