商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难,一边是开着空车找不到乘客的司机,一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了,一边是上下班路上空了3个座位的司机,一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱,顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生,有效盘活了社会“闲置”资源。

基于此理论,让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。

由于工作原因,我会经常全国各地跑,也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句,酒店的入住率怎么样?这样不经意间的举动让我发现了一个规律,发现了一块“闲置”资源。

通过数据分析,我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%的房间是闲置的。

我在想这些闲置的资源,闲着也是闲着,工人工资还得照样开,成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店,这就酒店有218间客房,年平均入住率58%,也就意味着剩下的42%是闲置的。

我卖了他40%闲置的房间,把这些房间变成了80万现金。

我是如何操作的?请听我分析!


因为我们是研究免费模式的,所以我要策划一个项目,我的绝对优势就是“免费”。也就酒店房间免费住我,免费的是那40%闲置的房间。试问:我免费给你住你会不会住?答案是:免费后现在每天的入住率是100%。免费了怎么赚钱? ????????
一、80万的资金沉淀。我们对于本地工商联和商会的企业老板,推出交1万元押金送3万元房卡,押金一年后退还的活动。这个活动一个月内会议上推广了两次,80万现金到手。80万按照10% .的年化收益来计算,8万纯利润。对于给我交押金的老板而言,他有什么好处呢?
第一,免费得到了3万元房卡。
第二,他用不完可以把这些卡送给他的顾客做为增值服务,有一个做服装的老板,买一件衣服送一张酒店300元的房卡,因为有这样的增值服务他当月业绩就提升了。
二次消费补差价。送出去房卡都是300元面值的卡。酒店的标价是198元/天,所以顾客来消费过一次以后卡里还有102元可用余额。
二、这个卡你会不会丢掉?答案是有人丢,也会有人不丢。数据显示这卡的二次消费率73%。当顾客二次消费的时候,需要补96块钱。这就是纯纯的利润。
三、四、.......还能挖掘出什么价值呢?留给大家思考下,最主要的核心点我都给大家剖析完了。
我知道看到这你还有很多疑问,你所疑问的当初也是我们疑问的,但我们通过延长利润链条的方式都-  -化解,在这个商业模型中我们找到一个绝对优势(免费住),五条盈利线。

 

 

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