当前美容院行业的竞争非常激烈,但是越是竞争激烈的行业,促销活动越是层出不穷,各种营销创意也是在这些行业里面产生最多,因为美容行业的利润暴力总所周知。

今天分享一个案例,说一个美容院的免费模式案例。

以这模式做一个店的周年庆活动,活动一出来,很多顾客便会纷纷选择大额消费,具体活动下面说明;

活动内容:今天消费满500元,就赠送你500,并且在返还你500现金。

猛一听,一看,出这样的活动,这店老板是不是疯了?接下来慢慢跟大家说说活动的具体方案是怎么做的?

首先,你要在店里消费满500,那我是怎么赠送你500的呢?其实是店里的一张卡,里面给你存了500元的会员卡。
其实这仅仅就是一个数字,赠送你的500有一个要求,今天本次消费你不能使用,等你下次再来消费的时候,就可以从里面直接扣钱,但是不能全额减,是按每次消费的10%减。
假如:一个月后,你来店里消费了200元,你只需要支付180元现金,从你的会员卡里扣除20,那么卡里就剩下480。又过一个月,你和朋友一起过来消费了500元,这时候你只需要支付450元现金,又
从卡里扣50,还剩430.
依次类推,一直减下去, 当我赠你的500元全部减去完的时候,店里再一次性给你返500元的人民币现金。我们仔细分析一下, 消费500送500,最后再返500的活动,面上看起来好像不花钱,实只是让顾客听起来比较开心。
我们细算一下, 如果每次过来消费为500元,500的会员卡濡要10次方能减完,10X 500=5000。5000 -500 ( 赠送) -500 (返现) =4000,其实就是在这过程中给顾客每次消费都打了8折。折扣在现在的
市面上看得太多太多,顾客都有一个心里,店里打折都是在拉高价格的前提下做的折扣,已经没有多大吸引力。
当然,如果成本可控,净利超过50%点店面,在老顾客带来新顾客的时候完全可以直接再返200现金吸纳更多新会员。

 

 

参与评论