随着互联网的全面普及,以及5G时代的来临,要说哪个企业没和互联网扯上一点关系那还真说不过去。互联网是一个平台,跟传统模式相比,互联网最大的优势就是提供了更多的流量,可以让更多的人足不出户就跟你的实体店发生价值交换。

传统企业和互联网结合,再依靠成功的模式,很多时候能产生让人意想不到的效果

社群里的张总是开美容院的,从业经验有十几年。但近些年随着大资本的不断进入,同行竞争压力不断加大,利润空间一步步被压缩。

业绩差的时候,交完房租手.上所剩无几,基本上给房东打工了。找到我们的时候,张总说坚持半年,还没有起色的话,打算关掉美容院。
经过和张总详细沟通,发现张总的美容院有这几个现状:
1,营销方式过时且单一,还是采取的发传单方式;
2,缺少引流产品,也缺少爆款产品;
3,老顾客留不住,做活动的时候体验的顾客多,办卡留下的少。
针对张总的情况,我们给张总设计了一套互联网营销思维,推出时间仅仅三个月,取得了创收200W的效果。案例所用的方法极为简洁,非常容易复制,具体步骤如下:
第一步,推出“0元抽奖”活动(活动仅限五天)
我们协助张总开发了一个公众号,在公众号上发布“0元抽奖”的活动。奖品有:
一等奖: 价值1 800元的美容护理卡(可做任何项目)
二等奖:价值1200元的美容代金券(充值5000以上可以全额抵扣)
三等奖:价值1000元的美容 现金卡(可以抵扣当次金额的10%)
参与抽奖的资格是:注册成为美容院会员,账上累计20积分。如何才能累计积分呢?只要把公众号分享到朋友圈,有一个朋友关注并注册成为会员就可以累计2积分。凡是转发公众号即可获得50元代金券。
此次“0元抽奖”活动完全在线上进行,每天晚上进行抽奖,抽奖结果当场公布。获奖用户,凭获奖结果到店直接领取奖品。
由于奖品非常具有诱惑力和实用性,在抽奖活动进行到第五天的时候,已经累计吸收了4000多会员。在这个过程中,所付出的成本只有-等奖1800元的美容护理卡,但可以通过控制中奖率控制成本。
第二项的代券,哪怕消费者只充值也就打了个八折而已,消费者充值越多当然赚得越多。第三项是一个现金卡锁客的玩法,本质上是打九折,没有任何成本。
比如顾客某次消费2000元,可以从现金卡抵扣10%,也就是200元,实际支付1800元。但给顾客的感觉是美容院送了1000块钱给自己,心理上非常容易接受。
第二步:推出“6人团购,优惠到底”活动。
对于美容院的任何项目,会员都可以组团购买,组团有优惠:
一人单独购买,原价;两人组团购买,9折;三人组团购买,8折;四人组团购买,7折;五人组团购买,6折;六人组团购买,5折;两次活动优惠不重复累计使用。
张总的美容院定位是中高档,有明星代言,也在央视打过广告,品牌知名度非常高。突然间有这么大的优惠度,所以对市场刺激非常大的。尤其是通过第一步的抽奖活动 累计了4000多精准会员,大部分会员都在组团参加团购优惠活动。
团购门槛低,组团6人就可以五折购买美容院任何项目。一个月的时间,会员人数扩大到了20000多人。美容院销量更是直线飙升,至少翻四倍提升。
你以为事情到此结束了吗?还没有。
第三步:二级分销
成为分销商的门槛非常简单,凡是注册成为了会员的用户都是分销商。分销商通过把公众号分享到朋友圈,获得二级分销成员,二级分销成员有消费的时候,上级分销商就可以获得消费金额20%的现金返佣,直接到账上。
但提现条件是:拥有120个二级分销商。换而言之,要想提现就必须帮助美容院吸收到120个会员。试想一下,当某位消费者成为一级分销商后,他的二级分销商不断在消费,他的账上也不断在返佣,但自己还没达到提现的条件,他会怎么做呢?果断,快速地发展会员!
通过前两个步骤引流,让利于消费者,迅速吸纳一批新顾客;再通过第三步,让利给老顾客,把顾客变成推销员,市场迅速打开。
张总美容院获得了前所未有的成功。这就是让利消费者,把消费者变成推销员的威力!

 

参与评论