陈威利在当地做美发很有名气了,他还当过李冰冰化妆师呢。他这个人思想很开放,思维又活跃。

老是觉得当剃头匠赚不了大钱,偶尔出去当美发顾问,当讲师,一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

我们混熟了,成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒,虽然也 是做美发这行,但做法走高端路线了。

他跟我说,你想想啊,现在美容美发店很多,竞争惨烈,大部分惨淡经 营,开张的多关门的也多。

我们整合收购这个行业,算是选对方向了。

每年收购十多家,成本有大有小,偏僻的几万的,繁华地段几十万百万的都有,到处都有。他们经营不下去了,求着我们把他吃了,哈哈。小赚十来万,大赚五六十,赚-百万也有过一单。
第一步:多挖几个顶尖的理发师过来,必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法,统一服装,提高服务态度等。
第二步:到各大超市,酒楼,培训中心,会议公司,税局,政府,教育局,学校老师办公室等发传单吗?不是,你会被轰出来的。
和这些机构老板,单位头头合作,赠送免费美发券给他们出色的员工。作为超市,培训公司员工,政府的公务员等的奖励。
让他们来消费。意思是说,不是每个人都有资格享受,而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。
第三步:卖VIP会员卡?这是美容院惯用的伎俩,不,你out啦。第一次消费,送会员卡,每人充值50元,送150元消费,以后逐次奉送,比如以后15元按10次送,过后就恢复正常。
这些吃了别人的嘴软,几次后都有感恩,会常常光顾了。
第四步:病毒营销像病毒一样扩 散,让客人源源不断来消费。老顾客第二次带来一位新客人,会员和新客人都可以享受5折优惠。
转介绍,带来新人都给些老顾客小小利益,这样在外面都会说你美发店的好处,口碑就很好。
第四步之后,回头客很多了,远道而来的的客人也多,甚至有一个粉丝为了剪发坐飞机回来。
第五步:锁定客户,频繁消费,大功告成。开会员卡以后,为为他们的形象包装,精神面貌,原来-一个月理发,就建议他们每十天或15天理发,洗头,洗脸。
这招很好厉害的,大多数都接受呢。
第六步:推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水,洗脸膏,面膜膏,剪剪,吹风简等以优惠价促销,让客人购买回家,增加营销额。
当然,理发师,服务员都有提成的,这样他们也卖气帮助店面营销。几个月过去了,顾客盈门,一片繁忙,每天进账数千。
这时候,他就把风声放出去了,说老板急着用钱,欲转让美发店把几个有意向购买的老板召集一起竞价, 这招很毒。
江湖老道啊,就这么盘活美容院,高价转让。

 

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