这是我 3 年前上过资本总裁班学到的。第一次听。我当时就后悔。我要是 10 年前懂这些正道的模式。

我就过去 10 年就好好干事了。

当听完其中的一个案例,我发现早知道这些模式就好了,其次是这 10 年白活了。

所以,今天把这个模式案例。再分享给大家。

第一个案例:就是银行的钱,如何能够1块变 10 块?1 亿变10 亿?

简单的说。这个游戏规则是这样子的。央行总的发行比如 100亿人民币。

然后。百姓就把钱存到工商行,建设银行,农业银行……等四大银行。

但是这四大银行。比如工行吸收了 10 亿的客户存款。

其实工行只需要放 5000 万就够了。把其他的 9.5 亿挪出来用于其他的投资。

这个模式,也就是简称,开一家银行。客户存 10 亿,相当于银行白赚了 9.5 亿。

为什么这样子理解呢?


第一、客户不可能全部挤兑。
第二、哪怕全部挤兑的话,中央有权让工行与建行之间进行拆借。这个,就是银行的杠杆。所以我们看到。央行最近不断的降息。还有调低准备金基准。其实就是通过杠杆,来放大。
也就是。把1块钱当100 块花,达到这种效果。同样的,这种厉害的,一般人还感觉不到。厉害的是,接下来的这个例子,我一说完,你会觉得这种正道的玩法很赚钱。
甚至很多搞赌博,搞偏的人听了,都想改邪归证,想走正道模式。因为正道模式会玩,确实比搞偏的来钱更快。
所以,第二个案例:是美容连锁店。
他们正常的就是通过推出活动,比如10元剪发干洗的活动。以低价去吸引客户。然后再引导客户成交购买会员卡,比如2000元。所以他们的业绩衡量指标是,天转化多少个会员。比如一天10个,那么这个店就相当于日赚2万,月赚60万。
但很多人会觉得说。这只是客户预存的钱而已,最终还要服务的,服务有成本的。扣除成本,这个60万也剩不了多少钱了,对吧?理论上是这样子的。但是,搞美发行业的高手,他们也学聪明了, 他们学会了 央行的这种杠杆放大模式。
也就是他们每家大量的收会员,一个月A店赚60万,这个60万再去开B店,持续的开了个100家。
搞美发的,都是靠预存款赚钱。
这个时候,很多人会觉得,店岍越多,要服务,要成本。而且低价根本赚不了钱,最终玩资本现金流的,迟早要吐的。这个好像是对的,但是他们吸收经验,怎么玩呢?
模仿央行的玩法,也就是告诉你,你的卡河以全城通用,也就是你的卡可以在100 家店里使用,全面打通数据库,更方便,走到哪,洗到哪。
各位聪明的兄弟,看懂了吧。也就是这样子玩,到时我每个月,比如A店生意不好,赔钱,我就把A店关掉,客户不会受影响吧,客户看到A店关掉,客户会跑去B店消费啊。
所以,他们采用的是前面开店,圈钱,然后再慢慢关店的方式, 控制一些赔钱运营不好的店。
所以,总部厉害的就在于,把钱通过100家店去大量的圈钱。然后用总部的钱来控制所有分店运营中的风险,确保每家店都能够赚钱,而且是持续的赚钱。
这样总部和分公司的原理是一样的。 你分店一个月圈60万,没事,上交总部。然后你每个月继续去圈钱,如果发现这家店业绩不好,或者是亏损,那0K,直接关掉,把客户转到其他店消费。所以,大家算一笔帐,100 家店,一家店一个月圈60万,100家就是6000万,一年就是6个亿。
然后,每家店,让优秀的有能力的员工控股。他们控股所得到的好处就是这家店实实在在的经营所得收入的分成。
比如给50%。那么,好的店长,就能够运营得管理让每个店每个月至少纯利润赚2万以上。这个时候,老板分1万,店长分一万。全城有100 多家店。老板都是坐着数钱的。而且风险又能够控制得很好。
看懂没?这种模式玩下去。每个月朋赚6000万。而且又要求每家店长控股,每个月分红。业绩不好的店,直接干掉。能赚钱的店,继续帮老板吸钱。
这种模式。就是叫类银行的模式,跟自己开了个银行一模-样。银行是吸纳了百姓的钱。比如客户总的存10亿在工行,工行只要放5000万,就能继续这家工行的运营,钱全部上交总部,总部来调控风险。
美发店也是-样,吸收客户的预存款,然后全部上交总部。总部每个月进行绩效考核,裁定每家店的干事效率和赚钱能力。原理一模一样的,玩企业跟开银行的道理是一样的,很赚钱。
银行怕挤兑,但是这个风险通过分店的模式,就能够有效的解决。哪怕也就是当所有人挤兑,工行没钱取了,他会告诉你,兄弟,去建行取啊,一样的,自家银行。
同样的,A店的美发店,客户多服务不过来,他会告诉你,没关系,去B店消费,一样的,自家开的。大家看懂了吧。先吸收过去,然后300送400,等你第二次去先问你,有会员卡没,我说有。然后会员剪头40不办会员80,然后你也不能跟人家说什么吧!
这种才是真正的手在玩的。随便一年赚个十几个亿。而且很轻松,又没风险,又不犯法。所以,背后的老板,就靠这些钱,全部吸走,就一年十几个亿了。
然后找好的店长来运营,然后再众筹,让大家来投资,分红。比如投资1万块,一年的回报率是20%的形式来玩,再送多少的洗头。

 

 

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