有一个朋友,在烟台开了一家美容院,2015年的时候生意很不好,没什么人气,为了抓取客户,她招聘了7、8个业务员进行营销推广:门口发传单,出去揽客户,参加各种活动,费心费力,一年的业绩只有210万左右,但是就在去年的年会上,她们全年业绩突破2100万左右,奇怪的是在会场却看不到销售员的身影……

第一步:不要再成立销售部了,所有人员全部开掉,节省成本;第二步:把公司产品线,梳理清楚,留住最核心最好的产品(不超过5个,美容院产品很多, -般公司产品不要超过3个就可以了)
产品就是好口碑,你永远记住,只要你有好产品就不怕没有好市场。
第三步:把公司定位清楚,是走高端路线 ,还是走低端路线,还是走白领路线(中端路线),实股东就是她跟她爱人 ,第二天就把结果告诉我了,她说做高端,中低端产品全部都去掉。
第四步: 好好思考一下,你所要寻找的高端客户有什么特征?他们聚集在哪里?她说就是有钱人,我说不明确,什么样的有钱人?
她思索了说有好车,好房,高额存款的人都算高端客户,我说好,也就是说你想要的客户都在高端售楼处,高端汽车4s店,银行大额储户是吗?她说是。
最后一步,跟银行、4S店合作,把你的产品送出去,切记:要送就送真金白银,把几千元上万元的产品送出去,你拿出一个产品,送给你想要的客户,她过来消费请问你产品怎么样?她自信满满说非常好,那如果10个人来用你的产品,她们既有消费能力,又有这个需求(没有需求他是不会来美容院的,就算白送她们也不会过来)你觉得能成交几个后端年卡?
好,那我在问你,如果10个潜在的消费者, 在你们店消费体验,按照你们过往的经验你觉得你会成交几个后端,她说能成交40% ,我说好了,你算算你有多少利润吧?
你10个客户,只要成交一个,你就可以把送出去的成本全部赚回了,眵成交-个就是利润,请问你有多少利润?
有人会问这些银行和4S店为什么会合作呢?银行为了能够让更多的的客户去购买她们的理财产品会赠送大量的礼品, 4S店为了能够促成销售的成交也会赠送大量的礼品,以前都是需要采购的,现在你出现了,免费提供,他们何乐而不为?
在这之后,她的店里每天都有5-8位高品质客户登门去体验服务,每天都会有40%的成交。

 

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