这次活动是帮万达一家纹绣店老板做的,由于时间紧,开始也是想以一个秒杀的形式去操作的,但后来又细讨论一下就是还是按照拼团的方式去做。

首先,这个群人数是385个,结果来看的当时是成交了229单。中间退了一单,因为客户是临时去外地了,所以后来他就退团了,也就是少了一个人。原本的是230人。

后面陆陆续续还是有人在拉进这个群里来的。也就这个群已经有自然的生命力,不需要再大量去推, 也无需大量做广告。每天大概有两到三个团可以自动成交。也有10多个客户。

相信读者朋友应该知道,实体店策划的时候都要有个超级鱼饵。

那鱼饵要打的好的话呢,就是可以快速的建立信任,可以快速的圈人。因为纹绣本身从市场来讲,是属于高利润,低成本产品,考虑到消费者的接受程度,后还是采用了拼团的模式,然后了解到这家店是一家老店,有十几年了,一个门店老客户大概有个六千左右,去掉些僵尸粉后5000左右。
首先制作了一个微信的软文群发,(内容大至意思是原价1800元的手工眉,现价599元)。
然后通过一-段短文,再加一个图片的群发去吸引客户,有兴趣的就可以进行报名。报名就是说群发的时候要求在文案里面留有两个字,就是如果你有兴趣参加可以回复报名两个字。
第一轮老顾客通过这种方式邀请进群,基于是老客户,所以信任度还是有的,最开始直接就有100多人陆陆续续的进群了。
具体步骤:
第一步,群发文案进行筛选。
第二步,分配好,每个人的工作,分三个职称,第一个群管、第二个群主、第三,群客服。
因为当时是26号开始拉群的。就-百多个人,采取了简单的互动。比如红抽奖等。通过第一轮的筛选后大概群里有660个人左右,这是第一天。
27号是星期天,也就是做了一天的互动,第二天就是星期一,因为已经到28号了,由于时间紧,临时又建了一上邀请3个本地女性进群就可以获得免费做指甲的一个活动。
之后陆续大概拉到了220个人,当天的晚8点群里就200多个客户。这里有个小技巧,提前准备好"水军"。做群营销的朋友应该知道水军的用途。
当晚八点钟后面的活动是非常激烈,很多人都是疯抢。
那当时的构思是想在第一天( 28号)的晚上的成交-批团长。让他们自己在群里拼团。
这样的话,应该说如果能成交100个团长5个人的话,也就是成交500个客户应该没问题了。但是出乎意料的客户自发的利用自身资源发起了拼团.也就是说做眉毛的已经被客户自发拉进群了,这就是通过这样方式进行了前期的蓄客"工作。
这样群里一下子拼团是直接爆了, 同时群内还做了- -些红包营销的互动。就结合 -招,微信昵称加红包的玩法,这个现场效果氛围是比较好的。
还有一个群公告。也就是一直在隐藏的活动,不是让人家知道这个是拼团。就算群里在猜,我们也没有明讲就是这样一个动作。
如果拼团成功的,有两个因素第一:已经打造了这个流量池,让大家很简单的,只要在群里找人就可以拼团。
第二,当时也发动了一个超级赠品,是由院长(院长可以转嫁信任度)。原本做一条眉毛都要5000多。所以说只要成团长,就直接可以享受,很多人都没有搞明白游戏规则。就直接是拼团,后来有部分人想退团,因为他太想享受这个资格,但是只有当天晚上的团长才有, 只有十个团的名额。
所以导致了就是这个拼团的一个风险情况。当晚成交58个客户。第二天,实际成交100多个,就是二十个团长。
当然在这两天时间也要做聊天互动,然后发些红包。发些客户见证。就是把做好的眉毛。或者说这个客户的作品,有些客户,爱炫美,然后他们会发到自己各自的群内。
客服这里就会私下给他发个红包,这样就相当于他在不断的给我们打广告。上面告-段落。 之后,星期六、叹线下做了一个画眉的活动,当时选在永辉超市,大家都知道永辉超市人流量是非常大的。
通过线下活动微信又加了两百来个人,但进群的大概有60-70人。所以通过整体的两个活动,第一个老客户让他自动裂变,第二,线下去超市吸粉,群内就达到了385个人。之后的是客户自发邀请进来的。
成果:目前转单率大概在百分之三左右。
然后,每单来说他都会加100元,转单是达到60-70%。客单价是699.再加后面的转单,比如说画眉的就是技师的奖励,或者说是转换就能增加营业额。
最终的打底业绩在18万左右。
今天的案例分享就到这里。希望对读者朋友能给有所帮助.

 

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