今天给大家分享美业店从每天700多提升到活动当天1.8万,一星期活动每天7000多元。

如果你耐心看完,仔细研读,相信变通使用,你一定会有所收获,由于涉及到隐私,背景只做简单描述!

简介:张总,上海人。XX美业股东。她指导了一家准备关店的护肤造型老板,业绩从每天700多提升到活动当天1.8万,活动一星期,稳定在每天7000多元,直到后续形成稳定盈利增长经营!那么,她是如何做到的呢?下面为你解析。

第一步:战前准备员工动员饭要一口一口吃,事要一件-件做。在开始策划活动之前,张总首先做的就是抓员工动员。
张总为了让员工作达到真正的效果,跟员工的促膝畅谈,了解他们的内心,了解他们的生活,了解的他们苦衷,随后通过交心,让员工们又看到了希望。
这一点太关键了,我们很多人做活动,责任不明确,员工动员也没有,导致员工因为活动,总是怨声再道。
将斗志激起来之后,那么,接下里就是非常重要的环节,-定要给员工进行话术培训,并要求员工必须要把活动的话术和主张,全部背透。同时分组演练,而且还要模拟各种在现实中可能出现的各种顾客疑问。
第二步:外场拓客卡老客户邀约
充值活动不是想搞就搞,在活动开始之前, -定要蓄足客源,这样才能做到活动一举成功,而不是碰运气充卡。
张总为了给活动蓄积人气,还运用了员主张设计,设计了-张外场拓客卡,不仅安排员工预售,同时还邀请老客户进行裂变。内容是:为了庆祝上海总部老师于8月24日亲临本店现场指导,特推出凡当天进店消费的客人" 39元"即可获得:
●面部保养2次
●肩颈理疗2次
●肾部保养1次
●腿部保养1次
●还可以获得100%中奖的抽奖一次
领卡包装好之后,就是邀约顾客进店体验了,邀约体验的目的就是为了增加店里的人气,邀约的渠道有3个:
第一,通知以前的老客户邀约她们回头;
第二、发动亲戚朋友朋友邀约;
第三、发动员工任务式邀约。
第三步:集中促销批量收钱
蓄客阶段完成以后,张总正式启动活动,推出了两个会员收钱主张,活动理由为:庆祝本店名师驻店指导。(具体收钱主张如下)
收钱主张1 :充500元成为会员,可获得
1、500元充值卡1张;
2、498元烫发一次(只需要支付助理手工费68元) , 截止日期11月30日;
3、送价值1380元美容套餐; .
(1 )臀部保养1次;
(2)肩颈理疗2次;
(3)面部保养2次;
(4)肾胸2选1 ,保养2次;
(5)雷达线雕1次;
4、现在办卡,再送498元足疗仪1台;
5、每月会员日参与抽奖(连续6个月) ;
收钱主张2 :充1000元成为会员,可以获得
1、1000元的储值卡1张
2、全年剪发免费价值980元(限本人使用)
3、1380元的内容套餐
(1)皮秒1次
(2)雷达线雕1次
(3)原波青春定格2次
(4)肩颈理疗2次
4、现在办卡,在送398元的电磁炉1台
5、每月会员日参与抽奖(连续6个月)
就是上面这个充值活动,使这家店从每天700多提升到活动当天1.8万,一星期活动每天7000多元,很快就打败了竞争对手。

 

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