这个案例做微商的朋友可以好好的参考一下。你看如何用这种方式把自己的微商产品去打到他们的实体店里面去。我们都知道,现在呢,这个化妆品啦,饰品店的美发店呢,他们为了锁定客户都非常的聪明,不求盈利的形式把大量的客源给拉进来给锁住。

那么接下来的和大家分享一个案例。然后呢,为你做启发,你看这里面你们如何去运用这一个例子,去快速的创造属于你的财富。

一开始的时候啊,这些店的化妆品店,饰品店美发店呢,他们采用这种形式呢,他们去锁客,他们用的什么方式去锁客呢,美甲店他们怎么操作的呢,就是五十块钱的美甲服务,他们在大街上去拉人进来体验。只要九块九就能够享受到原价五十块钱的美甲服务。

然后的结果呢?拉十个有五个愿意进来体验,然后这个九块九体验之后呢,然后再向他推销一个二百九十九块钱的年卡,这个不论次数,反正五十块钱到三百块钱的这个美甲服务不等,你随时都可以来,结果呢,根本就成交不了。

其实他们的想法是好的,对不对,他们想通过真正一个美甲服务,这些女性都喜欢美吧,都想把自己的指甲,搞得漂漂亮亮的。然后他们九块九就可以享受五十块钱的美甲服务,把她们吸引进来,然后推销一个二百九十九的年卡,本应该会锁定很多人,但是呢就是成交不了。

各位知道是什么原因吗,原因很简单,就是因为他们对接的人群不精准,价值感没有体现出来。那这个时候呢我们是怎么帮她优化的呢,通过优化之后进店的人数二百九十九的年卡,成交率达到了百分之六十以上。

第一个肯定不能在大街上面拉人呢,他之所以要收九块九,其实这个九块九啊,全部给了拉人的这个人。那么优化之后,不再大街上面拉人。而是呢,把这个五十块钱的美甲服务卡去对接精准鱼塘,鱼塘的当作礼品去送给自己的目标客户。目标客户持卡就可以.过来免费享受服务。那这样的话对接过的人群,都是我们鱼塘对接过来的精准的人群。
然后呢,把这个美甲服务把它塑造一下价值。 你看- -开始的时候他就是推了一个二百九十九年卡对不对,不论次数五十块钱到三百块钱不等的美甲服务,这样的话,其实价值感是很模糊的,那么后来给它取了个名字啊,我们推荐了一一个叫做夏季美甲达人套餐原价四千九百九十八元现价只要三百九十九元。各位,我们一开始说只收两百九十九的年卡,那为什么现在我们要收三百九十九元呢,等下和大家解释啊。
并且呢,作一个X展架,你说4998元,那它就值4998元吗,那肯定要把价值塑造出来,那她能够得到什么价值呢,他能够得到50块钱的美甲服务40次,100元的美甲服务12次,300块钱一 次的美甲服务6次。那这样加在一起的话,总共是5000块钱的价值,但是我们没有写个整数而写的4998元的价值。
那这样一展示出来是不是价值感就很强呢,那为什么我们要收399元呢,其实我们只要299的年卡。那多出来的一百块钱,我们再去拿出来采购实实在在价值三百块钱的礼品。那这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐,现在只要399元,并且赠送三百块钱实实在在的礼品。
各位思考一下,透过鱼塘精准对接过来的目标客户人群让她享受一次免费的服务之后,向她推荐了一个4998元的美甲套餐,50元每次的美甲可以做40次,100元每次的美甲可以做一次12次,300元每次的美甲可以做6次。然后呢,一共只要付399元,就连现在还送实在的300元的礼品,各位感觉是不是已经无法抗拒了。
所以说,正因为这样的主张优化,所以说做到60%以上的成交率。这样的话,百分之六十以上的成交率及就是意味着你有一百个人进来会有六十个人锁定充值购买套餐,并且持续跟她获得一年接触的机会,各位说是不是这样的?
好了,我们刚才讲的是这些化妆品店饰品店美发店,他们为了锁客,而增加了这个项目。然后帮他们优化之后成交率做到百分之六十以上,那么如果说现在你本身你有自己的产品,你想嵌入到饰品店美发店去,你是不是就可以安排你的服务人员到他的店里面去啊。
各位,你安排做这个美发这个服务员、美甲这个技术人员进她们的店里后,那你的后端产品是不是顺理成章的就能够嵌入到这个店里面去。那么按照这种方式,如果说你能够召集几百个代理商,如果说她们都愿意到那些店里面去,借助这些店里面的客流,就借助这个影响力和信任度去做开拓市场,那你打通几百个实体店的渠道是不是会变得非常的简单。
当我们很多人还在靠自己的销售能力、谈判能力才有可能把自己的产品去做别人渠道里面去,你会发现我们真正的高手,他已经在做营销方案,把这些营销方案和人员都嵌入到人家店里面去了,这样才能够真正实在的快速的打通你的渠道。

 

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