这是一个超经典的案例,请大家一定要仔细学习。

在一个商场的一个二楼有二十几间商铺,根本租不出去,本来的规划租给这些卖儿童用品的这些商家,但是能一直呢招不到商。当时有个人仅仅只是运作一两个星期,然后二十几个铺面全部都租出去了,而且是抢着租。

各位想不想知道是怎么运作的?

操作的方法其实很简单,首先他找到有意向的准备入驻的这些老板们,然后跟他们说,虽然你们现在还不准备到我们这里来,但是你们也关望很久了,是这样的,我们这一次呢,准备在我们这个二楼啊,搞一次大型的亲子活动,看你要不要把你们的这个广告啊,你们的喷绘啊做成广告,在我们这二楼宣传一下自己的品牌。

换作是你的话,你作为一个开店的老板你是卖儿童用品的现在这里做大型的这个亲子活动,你要不要把你的这个广告放到那里宣传一下。所以说,那他的二楼啊,就贴满了很多这些商家的喷绘广告给别人营造一种错觉是什么呢,就感觉这个二楼很快就会有很多的商家入驻进来了,很快就开业了,给人营造出了这种感觉。

      亲子活动是干什么呢,亲矛活动就是套圈圈,各位有没有看过套圈圈呢,就是摆很多的礼品,玩具玩偶摆在那个二楼。然后呢,亲子活动,就是家长可以带着小孩来套圈圈游戏,套什么礼品就是什么礼品就送给这个小孩子。
      然后他们在外面呢,就发了很多卡片出去,拿卡到这里就可以免费套圈圈可以免费套五次。那这个时候正好遇到六一儿童节,就有很多家长带着自己小孩的二楼来玩,然后呢来套圈圈游戏,非常的热闹。
      各位,要知道有很多好玩的东西可以套啊,小孩子把五个圈圈套完之后他并套不到什么东西,我们都知道这个圈子很难套。那么这个时候能小孩子看到其他的小朋友在套圈圈他是不是还想套。
      这个时候呢,他就会要自己的家长再去买这个圈圈,那买圈圈的话是十块钱五个。那么这样的话的家长的有的时候会有点舍不得,但是我们的工作人员会对家长说:没关系的,比如说,今天你花了五十块钱,然后呢,我们给你这五十个圈圈。你套完之后你这五十块钱还是存在,就是今后我们这里开业的时候,你这五十块钱拿着票据过来还可以抵50元现金使用。
      甚至可以增值使用,所以说呢,你完全可以带着你的小孩子放心在这里套就行。各位,你们知道吗,通过几场这样的活动下来呀,他们有一两千个这样的家长都在这里存钱了。现在相当于你这里还没有开业就有一两千个家长已经是充值会员了,各位换做你是商家对你们有没有吸引力呀?
      各位,你就跟商家说我们已经给你把客户都开发好了,钱都充好了,只等着你来开业了。
      各位,所以说这种挟天子令诸侯的方法,再跟这些有意向的老板去谈的时候,那都是纷纷入驻进来,很快二十间铺面,全部抢空,那么这是一个非常非常经典的案例。
      站在当事人的角度,这个头都大了,根本就租不出去啊,因为别人不可能单独来对不对,单独来这里好像是个鬼城对不对啊,都在观望,谁先来谁傻呀!但是现在呢,整个二层楼,全部招完,二十多个商家,人气和商业气氛一下子就起来了。这就是利用先帮他们引流然后再让他们抢着入驻的渠道嵌入模式。
      好了,我们刚刚分享的是渠道嵌入模式的第一个方法,跟大家分享完毕了,也就是,你通过帮对方引流的方式,把这种解决方案的获得渠道里面,那渠道呢就会无法抗拒的跟你合作,把你的产品快速的打到各个渠道中去。
      最后看完这个帮助商铺完成这个招租的例子,你应该已经明白这种操作方法背后的思维,如果说还没有透彻的理解,你可以反复听,然后呢去找找感觉尝试性的设计一下自己的行业怎么去变通使用。
      那么我们接下来讲第二个方法就是如何帮助对方去锁客帮助对方开发后端,然后再嵌入渠道。
      我相信每一个商家每一个渠道,他们都想着去锁定更多的客.户,他们都想着在后端有更多的盈利空间。那么如果说你能够设计这样方案,你能够很好的把你自己的产品导入到他的这个店里面去,并且与你的产品产生挂钩,我相信渠道他是不会拒绝跟你合作的,他会抢着求着跟你合作,来销售你的产品来推荐你的产品和服务。

 

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