张先生是做健身房项目的,由于客户不多,会员不多,我们给他换了一种思路,如下:

如果你想健身,可以免费加入我们的俱乐部,免费使用健身器材。签约的时候,你不需要交钱。只要留下信用卡号码。

如果你今天约好是要来参加健身的,但是你没有出现在健身房

那么你就要付钱了!失约一次,信用卡会收你的 50 元。如果整个“不想玩了”,就会一次收你 150 元。

      换句话说,你看到的那些在健身房的人,他们并没有付钱,反是“没看到”的人在支付费用,让这间健身房继续存活下去!这样的定价模式,有人买账吗?
      首先,我们的俱乐部打的旗帜是,它是要来帮助大家约束自已,我们都只会说要每周健身三次,但大部分人都无法实现诺言,因此,俱乐部要做的事是说服大家。来吧,免费的健身房!如果你没按时来,才需要付钱。
      这个模式可以说是非常符合人性解码器:
      人们对于哪些事情最容易有动力?虽然未来的“梦想”(变瘦 、变健康)会很有动力,但人们倾身对“立刻获得的好处”更有动力。
      免费健身无疑是最具诱惑的“立刻获得的好处”。所以,客户几乎是想都不用想就签约了!
      虽然他们到健身房胁月卡坏过是60元,对俱乐部违约罚款高达50元甚至更多,可是大部分人 都相信自己一定不会被罚款,即使被罚一次,也不会有下次,还是能继续享受这个美好的免费式。
      这种以免费为诱因,并抓潜名单,然后利用客户一定会自已出状况,从而放弃自身的福利获利。客户被罚绝对无活可说一一谁 叫你太相信自己的呢?
      这就是人性!你认为这个案例精彩吗?
      假如我在大街上说,这家健身房免费健身,爱好的一定去,但如果你一个星期来不了三次,那么你将每次花50元,如果你搬家了,那么150元。这种换位思路,免费的找来了大量的人,却几乎每人都失约。
      这就是人性的最大弱点。

 

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