我们当地有一家开儿童游泳馆的,由于竞争比较激烈,生意惨淡的快要转让关门了,说实话这是今年大部分实体店普遍遇到的问题。后来通过朋友介绍他找到我,让我给他做一个营销策划。

然后我到他店里实地考察了一番,他这家店开在城区比较繁华的高档小区附近,地位位置还是不错的,也就是因为附近是高档生活小区,光是针对婴幼儿的店就有四五家,规模都还可以,不过其他的店生意也不是很好,因为这些店都想生存下去,都在使尽浑身解数搞促销活动。

这家店也经常搞活动,在附近发发宣传单,DM报纸上做做广告,不过都没有什么效果,这也是大部分实体店比较传统的宣传方式,其实他们也不想这样做宣传,但是他们也没有其他的招,见别人这样搞他们也就搞,恐怕输给的同行。

然后坐下来又问了他一些情况,他说他的主要销售对象是0一6岁的儿童,兼买一些儿童用品。

我问,你的门票是多少钱?

他说,十元一张。

我又问,你的主要收入靠什么?

他说,门票。

我了解到这些情况后,便给他做了一个这样超级引爆的一个方案。

       我说,你可以改变一下赢利模式,你可以把门票订价偏低一点,只要能保住水电成本即可,你把赢利点放在母婴用品,包括儿童玩具,衣服,日用品,化装品,营养保健品等。
他又问我具体的方案该如何来做呢?
接下来,我便告诉了如何操作的一个流程。
       第一,你可以通过微信,给你的老客户还有朋友圈让别人帮转发出一条通知,通知内容如下:由于X年店庆,为了答谢新老客户对本店的支持和厚爱,本店特规定从几号到几号,隆重推每天只须1毛多钱就能让你的孩子来这里享受一次水中保健,并能促进你孩子体质健康,拓展孩子思维空间的活动。凡是集够20个赞的,将免费送你一张年卡。
我一说完,老板便说,收一毛多饯,这不是跟免费的吗?这样做,我不是赔大了吗?
我笑了笑说,你听我给你细讲 -下。
       我所说的每天一毛多钱,是让客户来办一张50元的年卡。我想孩子们不可能天天来洗的吧?但是咱推出的这样一个活动,他们不来洗,那是他们的事,我们给他们一个天天来洗的权力。咱再来一个集赞的活动,会省去我们的广告宣传费。你合算一下,你赔大了吗?第二,把你的母婴产品做一个布局,要产品多样,把价位也做- 个布局,有高中低档,来适应各类客户的需求,让客户感觉到你这里的产品,奇特新莹,质优价廉。只要你能把这一块做好,你的生意就会红红火火,客流不断。
       老板听后还是有些困惑,后来我就把我们独创的买客户思维理论给他讲了讲,老板最后豁然开朗,原来生意还可以做,我算是佩服你们这些搞策划的人。
临出门时老板给了我一个大大的红包。。。

 

 

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