九寨沟旅游第二天我们来到了都江堰,在旅游景点一路口处,有工作人员

吆喝着:免费拍照,不要钱!

过去一看,确实是免费拍照,而且还是占领重要的风景角度位置拍摄。后面很快大家一拥而上,很多人争先过去拍照,不知道的其他游客也会跟他们提醒那边有免费拍照。过去后,领取一个免费钥匙小挂件,可以放进照片。

照相位置是在一个正方形台面上,分为两个角度拍摄,进去拍一次,出来拍一次。因此小挂件两面都有照片,不一样的风景。很多人争先过去拍照,不知道的其他游客也会跟他们提醒那边有免费拍照。这里他们有做不足的地方是没有告诉游客哪里获取照片,不知道这样的话,客户流失会不会很大。游客不问,他们基本上不会回答,照完后,就走了。

拍完照后,我们坐游览车去游逛整个景区了,在一个出口处停了下来。要是没有注意,真的会错过免费领取小挂件的照片的机会。在出口处设有一个销售亭,没有特别的牌子,但是销售亭里挂满了照片。前面围满了人,都是来索取照片的。眼尖的我发现了,就凑过去看了下,心里暗喜差点错过了免费领取照片的机会。

      因为在拍照的时候,我们都会领取照片的编号。所以我拿编号给服务员,服务员就很快找到小挂件的照片了。同时这时候她也递给我看了两张12寸的照片,而且还加上保护膜。她说:你好,这是放大的照片,请你看下。
      没关系你慢慢看,小挂件的照片我帮你装订好。于是我把小挂件递给了她。我正端详着照片的时候,她又指着右手边照片对我说:我觉得这张照片不错,照的很帅气。
      你看好不容易来这里旅游,也说不定以后哪年再过来了, 或许就这-次了。拍个照片做过留念也不错,我们会为你用精美的本地风景纸包起来。我还是在端详着,不理会她,对比着小挂件里照片, 感觉12寸的照片确实照的不错,很高清,像素很好,比个人照的还要帅气。
      她又说:20块钱,不贵哦,少抽一包烟就可以了。而且价值还很高,可以回家挂在墙上做个留念。照片背后,是我们都江堰这边最独特的风景,这里几条主要河流从这里经过,当时。。。总之说了一大堆。。后来我觉得她说的还有道理的,同时觉得照片照得也是不错,就选择其中一张购买了。
      这时她又说,你看另外一张也是不错哦,这两个不同角度的风景都很美,都是本地的特色景点,很多人两张都购买了。。你看另外一张也购买回去吧。等下我拿纸框帮你装订好,我们的纸框是依据都江堰的景点特制的,照片装进去很精美。
      我知道她在吊我,我也觉得另外一张还是照的不太好。于是我说,如果我.不买,你这照片怎么办?她说,你不买,没关系的,这照片成本我们自己出,我们会做销毁处理。我觉得那一-张还是不错的,不同角度,风景也很美,做个留念很不错的哦。少抽一包烟就可以啦,付完款,扭头就走了。。
后面我问了我几个队友,是不是2张照片,都买了,有80%的人都买下来了。
这个案例的整个营销流程就是这样子。接下来跟大家揭秘最牛逼的销售话术7步曲。
1.我为什么要听你讲?
“帅哥,您好,请把你领取照片的编号给我下。
      这个步骤,主要是拉近客户的距离,让客户放心防备之心与您交流。然后引导客户进入购买产品的流程当中。比如客户进你的店里,可以说,先生,您好,看您从外面进来,满头大汗的,先坐下喝杯饮料吧。请问您对我们这个产品比较关注哪些方面呢?
2.这是什么?
      “帅哥,这是你的照片,我们也帮你洗出了12寸照片,你先看下,我先帮你把小挂件的照片装好。”
这个步骤就是要介绍你的产品给客户,客户关注什么,我们就说什么。比如你是卖橘子的,你可以说,“先生,这是我们昨天从果农那边亲自采摘的,清甜可口润喉。
3.与我何干?
“帅哥,这照片是我们为您挑选都江堰最独特的风景,为您拍照做这次旅游留念的,希望您能够喜欢,为您这次旅游留下一-段美好的回忆。 ”
      这个步骤, -定要去塑造一个梦想场景,可以购买你的产品后,会发生什么样的变化,会遇到什么样的场景比如,你是卖面膜的,你就说:釹,如果你选择了XXX面膜,您的脸色将在5天时间内,变得细腻红润有光泽,而且黑斑将消失,皮肤更加美白,有弹性,助您生活更美妙,人疼,人人爱
4.我为什么相信您?
“帅哥,来旅游的人,很多人都来拍照做留念不是吗?我们现场特地请专业摄影师,购买专业摄影仪器,来为大家服务,让大家高高兴兴地来,满载而归地回去,目前已经服务过上百万人次,他们通过我们的摄影拍照留念。
      这个步骤,你要吹牛逼了,你可以塑造自己的权威、专业,可以用客户见证,权威见证,等,来塑造您的高大上形象。比如庆丰包子铺,客户-进来,他们就会开始吹牛逼,先生,你可以考虑吃一-份习大大,年来我们店点的那个套餐哦~这就是借助名人建立权威。
5.值得吗?
”帅哥, 20块钱- -张, 不贵哦,少抽一-包烟就可以了。而且价值还很高,可以拿回去做个留念。照片背后,是我们都江堰这边最独特的风景,这里几条主要河流从这里经过。。。
      这个步骤,你要突出你产品的价值、性价比,跟竞争对手不一样的地方,更好的地方。比如,我们去买房子,服务员可以说,“先生,同样配套的房子,我们要比周围房子还要优惠5多,省下的钱可以全家去旅游了。
6.我为什么要从你这里买?
"帅哥,我们这次为您挑选都江堰最好的景点给你拍摄,也许你以后还能再来-次,或许这一-生就- 次了。所以要好好珍惜这份美好的回忆哦。
      这个步骤要突出自己的优势,直击对手的弱点!可以从独特上、服务上、稀缺性上来进行塑造。比如,我们去卖美容产品,可以这样说,钕,买产品,不仅要看价格,还要看售后服务,我们有专业的美容顾问团队,为您服务,让你售后无忧!有些店,价格要优惠点,但是没有售后保障。
7.我为什么现在就要买?
“帅哥,这是我们请专业摄影师为您拍摄的这次你在都江堰旅游唯- -的两张高清照片,景风景优美壮观,是都江堰最独特的风景点,不要也没关系,我们可以销毁掉,但是我们还是希望你能够购买- -张作为留念,给这次旅行带去一份美好的回忆。”
      后-步,大家都知道,要促进成交,促进成交的方法很多,比如制造稀缺性,送赠品诱惑,零风险承诺等等。比如,我们进星巴克,服务员会说,先生,恭喜你,你今天是我们店里第188位客户,我们为带有这个吉利的数字的客户送上-份吉利的赠品,如果你这次办理会员卡, 我们免去你今天的咖啡,同时以后你的消费给你打8折。

 

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