近年来直播卖货异常火爆,抖音带货、淘宝直播带货成为社会共识。

特别是今年受疫情影响,直播带货更是风靡全国。2月淘宝直播开播量环比增长715%,新开直播商家数过100W。

直播的便利性,使得素人和商家都能轻松做直播。那怎么从千篇一律的直播中脱颖而出,其实关键还得看直播内容。

俗话说:好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。

要想拥有有趣的灵魂,就必须塑造你不一样的地方,比如说直播间脚本。

那怎么写好一个直播间脚本,相信很多人内心都在问?

首先我们需要搞清楚我们写直播间脚本的目的。

1、梳理直播流程,提前考虑直播的内容和活动;

2、管理主播话术,对主播的动作行为做出指导;

3、便于主播下播后做总结;

确定目的以后,就可以着手开始准备了。首先直播脚本可以分为单品脚本和整场脚本。

单品脚本比较简单,顾名思义就是把产品介绍清楚。

所以大家最好采用表格的形式写作,简单明了。将产品的卖点和利益点写在表格中,避免在对接的过程中出现意思曲解。

脚本内容中必须涵盖品牌介绍,产品卖点介绍,利益点强调,转化文案等。

整场直播脚本就是对整场直播的脚本撰写。最重要的就是对我们的直播套路进行整体规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及对直播节奏的把控。整场直播一般是4-6小时左右,中间不会休息。

现在我们就拿一场4小时的直播举例;

1、开播前3分钟

马上进入直播状态,和直播间的粉丝打招呼,进行有序互动,并开始签到;

2、开播前3-10分钟

开始安利本场直播间的2款爆款产品,并开始进入签到抽奖的环节

3.第10~15分钟

对今日新款和主推产品进行前期曝光,营造出直播间的剁手氛围;

4、第15分钟~25分钟

用10分钟的时间,对直播间所有产品进行走马观花的介绍,让粉丝对所有商品有个基本了解。在这个时候不要管粉丝的留言,也不要管粉丝的问题,助理注意在旁边摆放产品,给粉丝留下印象;

5、第25分钟~135分钟

在这个时间内,我们会对各个产品进行逐一介绍,每个产品按照单品脚本的要求给粉丝介绍。而且在这个过程还可以穿插几个整点抽奖活动,调动大家的购物热情;

6、第135分钟~195分钟(最后1小时)

最后一个小时的返场中,可以对一些爆款产品进行加量售卖,对一些卖的不好的产品可以进行再次推送,具体产品选择看自己的安排;

7、第195分钟到225分钟(最后半小时)

向直播间粉丝完整演绎购买方式,顺便做一些清零活动,促使大家清空购物车;

8、第225~235min(最后十分钟)

主播剧透明天的新款,或者见缝插针回复今日产品的问题。

9、第235~240min(最后5分钟)

强调关注主播,对下次开播时间进行通知,预告下次有哪些直播福利。

优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。

简而言之,剧本就是对时间、场景、人员、道具、产品的综合性管理。

最后直播脚本不是一成不变的,是需要不断优化的。一场直播在按脚本执行的时候,可以分时间段记录下各种数据和问题,结束后进行复盘分析。

这样方可不断优化和改进,对于直播脚本的制定和运用才能更得心应手。

(本文由小编整理转载自微信公众号萤火助手,原文作者:虫子)

 

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