朋友Y本职工作是老师,副业微商,朋友圈卖卖货,赚点小钱,玩得不亦乐乎,也算是正儿八经的正能量斜杠青年。

本来嘛,能够为朋友提供方便,自己也赚点差价,皆大欢喜。

最近,朋友Y感觉货卖不动了,每天努力发十几条朋友圈,可是一天下来,销售额还不到两百元。

昨天晚上,几个朋友小聚一番,喝点红酒,听听经典老歌,朋友Y问道:“你们觉得,一个好微商标准是什么?”

朋友T抿了一口小酒,想了想说:“应该是能够体察朋友的细微需求,为朋友及时提供个性化解决方案吧?文绉绉的,呀,我的意思就是朋友有需要了,你能满足。”

朋友C笑了笑,道:“要扪心自问,我能够为朋友提供什么价值?有什么非我不可的价值?我觉得,不能为了卖产品而败光自己的好人缘。”

朋友Y点了点头,说:“我卖的都是我和家人用过,觉得确实不错,才会推荐的。朋友圈都是亲朋好友,可不敢乱来。”

朋友A站起身来,又开了瓶红酒,还把灯光调暗,几个女人在这深夜里,谈这种话题,可见,同性才是真爱,别问怎么得出这个结论。

朋友B说:“卖东西,逃不过物美、价廉、 便利。我觉得,便利就是能喂到客户嘴里,最好不过。物美就是我们是海外知名品牌,正品大牌。价廉就是永远比竞争对手便宜。便利已经包括服务了,服务一定要好,要建立更独一无二的链接,比如你幼儿园的家长,这是很重要的客户群。”

朋友B点了点头,轻声道:“大家不是不舍得花钱,而是在乎“获得感”,可以看做消费欲望的降级、消费观念的升级。”

朋友Y嗯了一声,喝了一口红酒,又吃了点泡椒凤爪,问道:“那你们觉得我可以怎么做得更好?我还是蛮喜欢这个副业的,和人打交道的工作。能够帮到别人,感觉挺好的,”

朋友C哈哈大笑起来,回答道:“大概要学会分享吧,别每天甩十几条简单粗暴的产品信息上去。你要懂得塑造良好形象啊,别让人一看,微商?屏蔽。在此认真地建议你,一天条数控制在四条之内,过多会造成对朋友圈诸位的骚扰,过少不足以展示你的个性。”

朋友T自告奋勇地说:“以我自己为例,我是这么安排自己每天四条朋友圈的,当然,抖音、快手其他社交平台也有套路。

我们讲回微信,一条工作,我首先是个职业女性,我一直在工作状态中,这让与我合作,并可能合作的人,都知道我在干嘛,产生信任感。

一条孩子,这是我重要的私人角色,不过不是单纯晒娃,会时不时分享一些靠谱的有根据的育儿知识。不是那种我娃最好看最厉害的调性。

一条段子,就是展示我的幽默感和自我解嘲的亲切感。

一条转发,帮助我表达观点,表达眼光,表达对时事及行业前沿的关心,也是要小心筛选的。

我和你说呀,微博、朋友圈、QQ空间都是别人了解你的入口,社交专家说有三个禁忌,不要秀智商下限,不要秀品行下限,不要秀情绪下限。纯个人的情绪,尤其是消极的,越少越好。”

朋友Y认真地听着,居然还拿出手机备忘录做起笔记,果然是认真学习的好老师。

朋友A轻笑着问:“听过定位理论吗?就是找准你的优势位置。你想呀,你作为一个社会中的人类产品,想要在你的关系圈内,塑造一个怎样的个人标签?”

朋友T抢着作答:“我希望自己是智慧理性人美心善的人设,哦,还要肤白貌美大长腿。”

朋友B愣了一下,摇晃着朋友T笑着说:“你喝醉了吗?醒一醒,做什么梦?这是你的优势吗?这是美梦。”

朋友A不置可否,接着说:“你需要做的,找到自己的优势和位置。想清楚你的能力、潜力和资源是什么,这是你的优势点,还有你想要影响的人群,以及影响他们的程度,这是位置点。这两点是互相作用的。

比如说,你觉得自己是一个好老师,课能讲得引人入胜活泼有趣就是你的优势,学生们听得进去,学业成绩也能提升,家长认可你,这就是你的位置。”

朋友B瘫在沙发上,半睡不醒道:“占据一个真正有价值的地位,是最重要的。和谈恋爱一样,你必须在你男朋友心里占据无可替代的位置,要明确除了你,其他女人都不行的点在哪里,要不他出轨比谁都快。额,我在说什么?醉了醉了。”

朋友C往朋友B脸上亲了一口,拍了拍她的脸,说:“困了就睡了,我们继续聊。问题来了,我们究竟该如何定位自己,才不会跑偏呢?

第一步,先做个自我分析,自己的长处和短处是什么。比如我的短处就是注意力经常不集中,容易感到无聊,没有兴趣的事很难坚持下去。

第二步,设定一个长期目标,你最擅长和最感兴趣的领悟是什么?比如A,她喜欢健身,那就去考个健身教练资格证,开始建立个人品牌,树立个人IP:又飒又美小姐姐。

第三步,拆分出一个个较短时间内可实现的小目标,同时,罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。比如Y你可以想想你今年想卖多少货,食品、母婴、化妆品、小家电这些品类,可以分别为你消化多少目标销售额。

还有,需要的资源和能力,怎么搞小活动,怎么促销,怎么拉新,都是需要套路的,不是单纯甩一堆产品信息上去就完事的。

最后要反复对照终极目标与自己的实际情况,检验自己的定位,不断修正与调整。”

朋友T无比赞同的说:“好有道理好有步骤好厉害哒,还有哦,要让你的精准投放目标对你的公共空间形成阅读习惯,让他有阅读期待,无形中你从他那里得到的时间配额越来越多。

然后,你可能从六度分隔空间中他的陌生人,变成通讯录里的150个人,最后成为最重要的五个人。你们之间原本只是弱联系,但是通过技巧,慢慢会变成强联系。

能成为他的强联系,你的社交管理形象就非常成功了,你塑造了专业、专心的形象,你的朋友有什么需要,会第一时间想起你,因为信任你,交易成本就低,就会很容易谈成。”

朋友B嗯嗯了两声,好像记起什么似的说:“你店里是不是有母婴用品啊,如果从母婴这个角度来切入的话,就是一个很特殊的品类。你自己也是当妈妈的,给自己的孩子用什么都是很谨慎的,其他妈妈也是。

所以,想让妈妈给自己的孩子买一个新产品用,涉及到信任成本,因为不确定性高。

不过,只要体验好,信赖感建立起来,妈妈也会推荐给她身边其他的母亲,这群人的持续购买能力非常强。你是老师,妈妈群体是你要重点把握的群体。

你试试能不能建立微信妈妈群,因为第一次当妈妈的人都很喜欢和别人分享,有问题也会在群里求助,这种母婴式产品天然适合社交电商。”

朋友A点了点头,吃了口草莓蛋糕,喝了口红酒,心情愉悦地说:“最底层的逻辑大家都在争夺注意力,都想着把对方的注意力变成产品,你看看现在罗永浩都搞直播卖货了。”

朋友T扶着额头说:“所以,久了我们这些美丽的小羊羔,就认识到了这点。你看,你现在对低俗的信息,已经逐渐远离了。

还有,大家会把一些微商的朋友圈屏蔽,群信息调整成“消息免打扰”模式,把一些久不联系的朋友删除,定期取关某些公众号。

我就是这么做的,要不整天脑子都像要炸了。所以刚才亲爱的们,分享的都是干货,Y,你加油。”

总之,能为朋友增加价值,才是好微商。

(本文由小编整理转载自简书ID:神无忧樱花,原文作者:神无忧樱花)

 

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