随着5G时代的到来,短视频直播势必会在2020年迎来爆发式增长,回望2019年,抖音爆红的“口红一哥”李佳琦,5分钟内卖出15000支口红,毫无疑问,直播带货已经是现在也将是未来的销售增长点。

现如今直播带货单打独斗的时代已经过去,在全民短视频+直播的时代,不仅仅是头部网红,任何人都可以成为带货主播。

那么,对于此刻正苦恼直播带货没人买的你,怎样才能有效提升你的带货技巧呢?

一、鲜明的人设定位

这点在之前的不少文章中都有重复提到过,因为直播初期,鲜明的人设真的非常重要,爱小兔主播雪儿,通过两个月的不断学习,不断尝试,最终才确定自己的IP定位、直播风格,之后便顺利的开启了自己的主播生涯。

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择,例如雪儿 — 吃货,那么你需要了解各种美食,分别来自哪里,优势在哪里,如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

二、选择合适的产品

我们不需要把每款产品都在直播中的时候展现,而是需要有针对性地选择“爆款”产品,例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式。

三、分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

4月份,主播雪儿展开了一场东北五常大米的直播。直播过程中雪儿在不断介绍这款东北五常大米的同时,也在镜头前不断给粉丝试吃,一场直播下来吸引了1300+的观众,产品售出270单,仅一场直播就卖出了13000元的销售额。

所以,直播卖货除了给产品形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,还需亲自试用,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

四、热情的语言表达

相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己,没事的时候对着镜子多说话,一点一点训练自己面对镜头的能力。

前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术。

试试站在买家的视角,你就会意识到:想要让粉丝信任你、需要你,离不开每天不停地学习各种产品知识。

现在就抓住直播带货的红利期,赶紧学习起来,开播起来吧!

(本文由小编整理转载自微信公众号杭州爱小兔网络科技有限公司,原文作者:爱小兔)

 

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