一个音乐系大学毕业的女士,开了一个音乐培训班,主要针对 6-15 岁的少年,她对这份事业很有信心,因为这是自已的绝活。

但是时间一天天过去了,半年来,只招了 13 个学生,发传单、上报纸、上当地电视台,可以说自已知道的宣传渠道都用上了。

最终宣传还是无效果,面对招不来学生、入不敷出的困惑,她不知所措,开始怀疑自已的选择。

经过朋友的介绍,她找到了我,当时我了解了她的基本情况后,我应用了鱼塘借力技术。

      我问她:“这些 6-15岁少年,还会出现在哪里,或者说还会不会在其它的课堂上出现?”
她说:“这些人一定还会去上画画或舞蹈的培训班。”
我说:“那就好办了,你可以找到这些画画或舞蹈的培训学校(当然不要找音乐培训学校了),跟这些学校合作,当然一定要先贡献价值。
      你可以跟合作学校讲:我可以在你们学校不定期讲一天的音乐课,而且是免费的,这样也可以增加你们学校的附加值。这样这个学校一定会 愿意的。你说呢?”
她说:“是的。 ”
      我说:“你可以找到很多这样的学校,到每-个培训学校上音乐课的时候,-定要和少年们互动好,然后录像,你可以制作成光盘,送给他们做纪念,当然这个光盘要设计好,里面有自学校的广告和学生见证,同时这些少年一定会拿回去,给他们父母看的。
      这样我们的目的就达到了,因为过段时间,他们一定会主动找上门来;同时,你要和他们的家长打电话跟踪。”
她说:“我明白了。 ”
我说:“其实很简单, 他们去上别的培训班时,已经对这个培训班有了信任,你去这里招生,这些少年会把这些信任转嫁到你的身上,所以你的成交率一定会很高。”
她说:“我知道怎么做了。 ”
      过了两个月的时间,她告诉我有13 家学校愿意和她合作,通过鱼塘借力一系列的动作,每个学校都有20%多的成交率。
一年之后一定可以成立一个培训学校。而且今年的利润-定会超过100万。

 

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