你有没有这样困惑:朋友圈发圈没思路?没订单?发多怕被刷屏?发少了又怕别人看不到?

那么朋友圈发什么?其实很简单,根据朋友圈“卖人”的定位发朋友圈潜在客户想看的内容。因为微信是先卖人后卖货。

我研究了上百位月入上万的朋友圈文案,也跟身边很多卖货很厉害的朋友交流,总结了一套朋友圈卖货素材指南,一共分为7个角度:产品体验,使用场景,干货输出,顾客案例,顾客证言,个人生活,朋友圈互动。

一、产品体验

你想一想,一个自己都没用过产品的人跟你推销这个产品,你会信吗?你敢买吗?好比一个满脸痘痘的卖家跟你说我家产品祛痘效果巨好。

所以,只有你认可自己的产品,朋友圈潜在顾客才会信任你。说白了,产品体验就是把自己使用这个产品的感受,获得的好处,直白的说出来。

给大家总结一个好用模版:产品体验+强有力的结论+评论区引导下单

我们来看一个例子:

新西兰车厘子吃的时候一定要注意,一颗要整个塞进嘴里,不然汁水就会像万箭齐发,进攻你的全世界!每一颗红彤彤的车厘子,带着新西兰中奥塔哥地区的冰川芬芳,每一口都香甜到心田。 总结:一口闷。

(评论区:只剩最后36小时)

读完这个这段,有没有勾起了吃车厘子的欲望。产品体验就是从你看到的,听到的,闻到的,尝到的,感受的5个角度写,也可以跟其他产品进行对比。记得最后在评论区引导顾客下单,比如:限时优惠。

二、使用场景

使用场景就是告诉朋友圈潜在顾客,什么时候,什么地方你可以用,用了带来了什么好处,从而激发顾客的欲望。从哪些角度写呢?我给你总结了3个角度:

时间:早上,晚上,下午,周末,工作日,节假日

地点:家里,办公室,地铁,健身房

症状:在不同时间和地点下,遇到的问题或者想要解决的难点

同时也给你总结了一个好用的模版:时间点+应景推荐产品

举个例子:

今天下午还有经典海燕,卡布奇诺,豆乳盒子,榴莲便当。有没有下午茶不知道吃什么呢?可以尝尝咸奶油盒子,超级火爆。

这家甜品店每周下午3点都会在朋友圈推下午茶。恰恰这个时间点很多上班族,有点饿又有点乏,打开朋友圈看到这条美味的蛋糕,饥饿感就被激发了。所以,找对了场景,订单就来了。

三、干货输出

如果你的朋友圈有两个都卖衣服的微商,微商A天天在说我家衣服多好看,多实惠。

微商B经常在朋友圈分享穿搭,约会怎么穿,梨形身材这样穿更显瘦,怎么穿遮肉。你是不是更乐意去B那里买。原因很简单,她能解决我的问题,我也信任她的专业。

这个时候,你可以会问,我去哪里找这么多干货的素材?其实很简单,我来告诉大家从哪里入手:产品起源,产品故事,产品发展的历史,行业近几年的趋势,产品生产的过程,产品功效,大家对产品的误区。

如果你还是不知道,买一本相关专业的书,你也能成为半个专家。

同时,我也给大家总结3个干货输出好用的模版:

(1)很多人问我+问题+答案

(2)很多人以为+误区+结论

(3)其实

“很多人”,“其实”,这些话术,潜意识就给顾客打造了专业的人设。

四、顾客好评

很多微商都会晒顾客的好评截图,但顾客还是不买账,为什么?我们晒好评的目的是为了刺激顾客下单。

很多微商晒好评不是夸自己产品好就是诋毁其他家产品不好,所以好评不要写的浮夸,顾客会心里会觉得,吹牛吧,不就是想骗我下单吗?

那要怎么写呢?这里分享一个小妙招,我不直接夸产品的好,而是夸买产品的人。说白了就是“暗示”。

还是先给出一个模版:个人感想+晒单截图+引导下单

举个朋友圈看到的例子:

其实男人们最舍得给自己的媳妇儿花钱。这一点毋庸置疑,我有太多太多太多的男性客户给自己媳妇儿买燕窝。向来都是如下图这个哥哥一样。

这样就显得不生硬,夸了购买的客户,也暗示朋友圈的男性,买燕窝是为了对老婆好。

五、顾客案例

你说产品千万句好,不如一个案例来的真实。案例怎么写才更能打动客户,我也来给大家一个万能的模版:

顾客案例=一句标题+5-10句文案+1句总结升华

其中,标题要吸引人。5-10句案例包含2个核心:客户用你产品之前如何痛苦,用了产品之后,有什么收获。结尾可以结论,也可以想对客户说的话。记得一定要放使用产品前后的照片。

同时,也来给大家一个例子:

从烂脸到皮肤白嫩喝,她经历了什么?

一一跟大多数女孩一样,爱吃垃圾食品,经常熬夜,2年来一直反反复复长痘。不幸的是,她是疤痕体质,又控制不住手,一长痘就去挤,手法不正确,烂脸了。

她试过护肤品,不管用;就去找各种偏方,结果越来越严重;最后去美容院洗脸,效果也是有一点,但几天后又爆发,而且洗脸太疼了,她怕疼又放弃了。

在朋友的推荐下,加了我。她说“一开始只是抱着试试的心态”,死马当活马医。

直到有一天身边同事说“一一,你皮肤怎么好了?”她才意识到抗糖和酵素的强大,喝了半年,彻底治愈了多年的痘痘肌。

现在,只要擦个口红,画个眉毛,就自信出门,早上还能多睡半个小时。

长期反复的痘痘,多是因为身体毒素堆积。身体干净了,脸自然就白嫩。如果你也深受痘痘困扰,不妨找我聊聊。

六、个人生活

很多人以为晒生活,是因为朋友圈都是晒产品,朋友圈顾客会反感,才增加晒生活。

其实不全对,晒生活是为了让朋友圈顾客相信你这个人,进而认可你的产品。

所以晒生活不是为了单纯晒生活,而是展示你的正能量,积极向上一面,打造人格魅力。

我给大家总结了3个角度,再也不用发愁素材。

(1)工作进展:你学习的动态,你的社交活动,你和厉害的大咖交流,产品发货,送货情况

(2)亲情友情:你和家人,朋友,同事的故事

(3)成长感悟:展示你的价值观

七、朋友圈互动

微信是社交平台,社交是双向的,你来我往才是社交。主要有2种方式:

(1)点赞+评论。

(2)朋友圈有奖互动。

只有多多互动,才能跟快拉进跟客户的距离。同时,你每周或者每月搞一次有奖活动,朋友圈顾客也会因为奖品不轻易屏蔽你。

所以,从7个角度打造朋友圈的信任度,卖货也就变得顺其自然了。如果你正在为朋友圈卖货所困扰,不妨试一试,会有惊喜。

(本文由小编整理转自简书ID:小夏X,原文作者:小夏)

 

参与评论