关于“赠品引流”是非常有意思的。赠品引流里面其实非常重要的一点是什么?为什么这招会有效?原因是什么?

因为人性规律:“没有人喜欢便宜货,但所有人都喜欢占便宜”!

也就是当你送出一些赠品的时候,很多人就会想上来占一下便宜,很多人也想免费得到……他想一下给你推荐3个朋友就可以得到,又或者说帮你转发一下海报到朋友圈,推荐一下你就可以得到赠品……

于是很多人就会去响应,就会去行动,之后就会给你带来一些新的精准粉丝。

所以赠品留为什么会有效?是因为赠品它有价值、能满足客户的某些需求,只要你能够满足客户的需求,那客户就会想要得到,为什么?

因为人是需求的动物!做营销最核心是需求!

当你这个赠品能够很好的去吸引对方的注意力,能够满足对方需求的时候,对方就会因为需求的驱动而往前迈进……

所以需求是非常核心的,那么你在打造赠品的时候一定要注意以下2点:

第1点:你一定要从客户的痛苦和梦想里面找出10个角度,来设计出10个客户最想要的赠品!

明白吗?你要根据客户的痛苦,他有什么痛苦,他有哪些需求点来设计这10个不同角度的赠品,每个角度都会吸引来不同类型的准客户,明白吗?这是第1个点。

第2个点:你要设计好10个裂变动作!

但如果说关于这10个设计赠品的角度,10个裂变动作你都不是很清晰,那你后面去到双雄老师后续内容里面去学习。

比如说关于10个裂变动作,你可以怎么样?接下来我举个例子,我有一个学员,那么她当时送什么呢?

她当时送的很简单,就送阿胶糕。

凡是能私信推荐3个朋友加她的,那就可以免费领取阿胶糕、而且包邮!

但是这个“裂变主张”响应的人不多,她觉得有点奇怪。后来她发现这个裂变主张跟价值还不是很匹配,于是她优化了一下:

然后她把裂变主张改了一下,发现客户响应度快速倍增!为什么?因为推荐3个朋友,她送的阿胶糕、可能价值别人还没有充分感知到,只感知到了部分价值,所以别人不一定愿意去推荐3个朋友,为什么?

因为推荐3个朋友有点难,客户还需要思考选哪3个朋友推荐……

她后面改成什么呢?还是送阿胶糕免费包邮,但是你只要转发一段推荐她的话到你朋友圈,就可以免费领取了,结果就很多客户响应并且行动了,为什么?

因为别人觉得转发朋友圈很简单,对吧?推荐3个人还要想、还要思考!

记住:用户都是大懒虫!

你要让用户非常简单就可以完成你的裂变动作,这样响应的人就更多!

但如果说你希望客户能够做出一个更大的裂变动作,比如你希望他能私信推荐10个有意向的好友来加你,那你要给到他更大的价值才可以,你给到客户的价值要跟你让客户采取的裂变动作要匹配。

比如说,你要让客户上到10楼,你现在先让他上1楼,你给他10块钱……给他10块钱,他愿意上1楼。因为价值匹配。

但你不能跟他说,你现在上100楼,我给你10块钱,他不愿意,他好像觉得价值太少了、不够吸引他。明白吧?

所以你让对方响应你的裂变动作,一定要跟你提供给他的“价值感”和“信任感”匹配!

这里说的是“价值感”不是价值。说的是“信任感”而不是信任。

其实很玄妙,不过有点难哦。也就是你说有价值没用,你的价值要让客户能感知到,客户才会觉得有价值。所以叫“价值感”!信任感原理也类似!

比如你设计了一个赠品,价值还不错。但客户为什么没有去帮你裂变新粉丝?可能是什么?

可能是还不相信你,比如可能不相信你这个活动是真的,不相信可以领取到赠品。又或者客户不相信他自己可以做到。等等。所以信任感也非常重要!

这是裂变里面非常核心的心法。我刚刚只是简单讲了“转发朋友圈”、“私信推荐3个好友”这2个裂变动作,但其实还有其他8个非常重要的裂变动作,能帮你裂变出更多新的客户、更多新的流量。

当你设计好你的10个赠品、都能击中不同类型的客户,然后又能够设计出10个不同角度的裂变动作,你接下来就可以带着团队每一周都可以做1~2次裂变,做多了可能就不太好,因为过犹不及。所以把握裂变的节奏也很重要!你可以一周做1~2次或者2~3次裂变……

比如说你团队有100个人,每一次裂变每个人可以得到5个新粉丝的话,相当于每一次就能够增加500个新粉丝,那一周做3次,就一周你的团队就能够新增1500个新的精准流量,这样好不好?香不香?

每周都可以叠加,每周都可以复制的,因为这样的招数我刚讲完你就明白了,赠品裂变流量,而且这招很适合用于团队!

所以接下来我建议你要去把这一招用好,因为这个确实很适合复制团队,每个人都可以去用。

对吧?因为它简单容易操作!很多步骤和话术,你作为团队领袖都可以帮团队设计出来。而后团队只需要去复制粘贴、按照你的步骤执行即可!

而且在微信里面就可以完成裂变,而且是基于老客户裂变新客户,这样裂变出来的流量其实也是比较精准的!

你试想一下,你1000个微信好友,假如每个人都能给你裂变5个好友,你就变成5000个好友了。

明白没有?所以这一招你要去好好去悟一下,然后就把它打透,如果还不是太懂,可以在双雄老师的后续内容里去好好学习一下。

最后关于这招还有3个特别补充:

特别补充#1:从精准引流的角度。其实这招也属于低成本、但吸引来客户比较精准的方式。关键是我刚刚上面讲的,这招是基于你现有的粉丝客户去裂变新的粉丝客户!所以会比较精准。

特别补充#2:我还特别喜欢这招的一个原因是,因为赠品引流、赠品裂变流量,是很容易复制团队的。我非常喜欢团队去叠加一些有效的招数。因为每周都可以去叠加,叠加的威力才是最大的!我有在前面简单说了一下数字:

比如你团队30人,每次裂变每个人裂变出5个新粉丝,每周裂变3次,也就是每个人每周可以多15个粉丝。30个人*15个粉丝=450个粉丝每周。而如果你持续叠加10周呢?那整个团队会多出多少粉丝?

而且这招在你持续叠加的过程中,肯定还会不断优化。当你去不断优化的时候,裂变效果肯定还会更好!

而且这些裂变流量花的成本很少啊。总比你去做付费引流要便宜的多啊!(而且如果你有做付费引流,那付费引流来的粉丝,再帮你裂变3倍新粉丝,那你的粉丝单价,不就更低了吗?)

特别补充#3:当然要真正玩转赠品引流、玩转赠品裂变流量。是需要一个过程的,因为整个裂变的环境,整个每一步流程,还有裂变主张。

这个多米诺流程,需要每个细节都优化的很好,要是设计的不好效果就差,但要是设计的很棒,那就是一个“自动引流机器”!

好好加油学习,每天进步一点点,终有一天,你会长成一颗参天大树!

(本文由小编整理转载自微信公众号双雄微课堂ID:w392122,原文作者:王双雄老师)

 

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