2020,短视频带货火了。抖音带货,一边是年入千万,一边是3个月不赚钱。

有人抱怨说,赚钱的都是明星,网红。谁叫我是素人呢?流量低,没销量。

真的是这样嘛?

今天我来给大家拆解一篇素人在抖音带货,收获点赞7.3万,评论4253个,转发量1175。掌握带货话术的底层逻辑。按照这4步,你也可以在抖音轻轻松松卖货。

第一步:傍权威+提问的方式开头,抓人眼球。

原文:世界级金奖的国货之光牛轧糖是什么味道?我不是瞎说啊。这个牛轧糖刚刚获得了具有全球食品届诺贝尔奖之称的2019世界食品品质评鉴金奖,也是妥妥的网红牛轧糖。

分析:大家刷抖音的时候都是用秒计算,如果你不能在第一句吸引人,大概率就不会点进来看,别说后面的卖货了。

好奇是人的天性。我们在看电视,公布比赛的第一名获得者的时候,一定是先来一段广告,正是利用了人探究答案的天性。要不,会浑身很不舒服。

“世界级牛轧糖是什么味道?”,一下子抓住了人的眼球。我们会在心里思考,“跟我平时吃的牛轧糖有什么不同”,“世界级有多好吃”。

同时,对于食品届的奖项,普通大众都是不知道的,但是“食品届诺贝尔奖”,看了一下子就明白这个奖项的重量,这就是用大众认知度高的事物“类比”凸显卖点。比如,你也可以说“护肤界的奥斯卡奖”。

所以,这相当于卖货文案的开头,先吸引人打开视频。

这个时候,打开视频的人在好奇,这个牛轧糖跟我平时超市买的有什么不一样?迫不及待往下看。

第二步:打痛点,激发欲望。

原文:特点1:不粘牙;特点2:微微甜味,不像传统的牛轧糖那么的腻人。特点3:牛轧糖和草莓真的很搭。

分析:我们来想一想,平时我们吃牛轧糖最不喜欢什么,一个粘牙不舒服,第二个就是甜的掉牙。它就告诉你,打击了市面上很多传统的牛轧糖凸显自己产品的好。这个时候潜在顾客欲望被激发扩大。

这告诉我们,打痛点一定要普遍,是发生在日常生活中很常见的,认知度很高的点。这个时候,有些看视频的人会在想,你说的这么好,我怎么信你呢?

第三步:原料品质保证,赢得信任。

原文:为什么她能得金奖呢?首先就是原材料优秀,里面的坚果并不是普通的花生,而是美国进口的A4级巴旦木,牛奶是新西兰安佳品牌的,爱喝牛奶的应该都知道。而且它用了更贵的海藻糖来替代白砂糖,含糖量更低,口感也更清爽,不会甜腻。

分析:

1.“更贵的海藻糖来替代白砂糖,含糖量更低,口感也更清爽,不会甜腻”,这是个一箭三雕。

第一,凸显原料更好,平时吃的牛轧糖腻是因为采用白砂糖,而我用了比白砂糖贵的糖,所以才这么好;

第二,打击了竞品;第三,告诉那些怕胖不敢吃糖的女生,这个糖量很低,不用特别担心。

2.凸显原料品质高,有保障。在我们的认知里,进口的产品都是好的,特别是美国,新西兰这些发达的国家。

所以,这给我们的启示是,如果你的产品有进口的成分,一定要光明正大的告诉顾客。

第四步:化解顾虑,引导下单。

原文:最后,健康。防腐剂,添加剂,固化剂,还有香精,奶精通通都没有。简直让你怀疑人生,原来牛轧糖还可以是这个味儿,想要体验一下,消费升级牛轧糖的,戳这里。

分析:最近几年,食品安全事故频发,老百姓的神经很敏感,特别是对于“防腐剂,香精”这些。博主告诉你,你所担心的常见的有害添加剂都没有。

再埋下一个勾子,想要体验跟平时不一样的牛轧糖,点这里。

这就是我们卖货文案的基本框架,抖音短视频带货其实也是简短的卖货文案。

你学会了嘛?开头吸引人眼球,利用痛点激发欲望,赢得顾客信任,化解最后顾虑,引导下单。只要这4步,你也可以做出在抖音带货赚钱。

(本文由小编整理转载自简书ID:小夏X,原文作者:小夏X)

 

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