今天就给大家分享一家驾校,在同时面临十几家对手的同质化竞争的情况下,后来仅用了一招,几乎垄断了当地的驾驶培训市场。当时十几家驾校收费都差不多,费用基本在3000元左右,大家收的学员都不多,一些老牌驾校还能有个盈利,一些新开的驾校就很难维持了。

我这个朋友就属于刚开了一年的新驾校情况,马上就要发不出员工工资了。他知道我是做营销策划就找到了我,让我帮他出个主意。他这个驾校两个前台接待,五个教练,还有两名财务,加上他正好10个人,目前在学的学员有20名左右,了解了这些基本情况以后,我就问他,你还有多少钱可以用来运营,他说也就五六千块钱了,下个月的工资我就要自己掏钱来垫付了。我说:好的,这就足够了。

我就给他出了一招,让他拿出3000块钱去采购一-批礼品。他说你别坑我呀,你想让我死的更早呀。我说,放心吧,绝对让你活得更精彩,哈哈。

我让他采购一批100个杯子,成本6元一个,100把质量好点的雨伞,成本价10元- -把,50套高档的蚕丝被,- -套成本连包装28元,总共3000元就这样花完了。

礼品采购回来后就开始放招了。第一步,加上他一共10个人,把我给他们编辑好的信息发到自己的朋友圈,24小时内,集笑脸第一名奖励现金300元,第二名现金200元,第三名100元,活动结束后立即兑现。

活动内容很简单:“为 了庆贺恒达驾校开业一周年之际,凡是到驾校报名处扫描二维码者均赠送杯子,雨伞,蚕丝被高档礼品,礼品只有100套,先到先得送完为止,时间: x月x日到x月x日”,下面再陪上一些这些礼品高大上的图片。

由于有现金奖励,这10个人都很卖力的去宣传,24小时之内一共集了将近1000个笑脸,大概有这样几百人知道了这条领礼品的消息。接下来就陆陆续续来人了,等人过来领礼品的时候就开始第二招:等人过来,后就让他们扫驾校的二维码,这个二维码不是普通的二维码,这个二维码是我们《门店爆客系统》生成的自动群发二维码,只要来领礼品的人扫描一下这个二维码,然后就又会把驾校的活动内容自动群发给每个扫码者的所有微信好友里。

这里需要说明一下,凡是过来领礼品的时候一定要 查看他有多少微信好友,好友100个以下是不给礼品的(也可以根据情况给个一元左右的小礼品),好友200-400之间的扫码送杯子,400-600之 间的扫码送雨伞,好友600以上的扫码送蚕丝被。

也就是因为这个群发二维码发生不断的爆炸性的裂变威力,只有三天的时间就把这200多个礼品领完了,后来又去采购了500套,在仅仅一周内这几百套礼品就又被领完了,总共把驾校的活动内容成功发送给了将近20万左右的微信好友里。

每个扫码者的好友里收到的信息是这样写的“为了庆贺恒达驾校开校一周年,凡是到驾校者扫描二维码就可以得到杯子、雨伞、高档蚕丝被等礼品,凭此信息报名学车全市最低价1980元,活动截止日期XXX”

他的驾校突然打出了这个震撼性的促销主张“在**日之前报名者,仅需1980元,过来扫描二维码后还可以得到高价值的礼品”,就仅仅用了这两招,就引起了巨大的轰动,准备在其他驾校报名的人,经不起诱惑都跑过来了,想学驾驶却一直犹豫不决的人也过来了,感觉今后想学车的人也不想等了,仅仅几天时间,报名人数达到了150人,也就是说,把当地想学车的客户都抢过来了。

或许你会疑惑,驾校疯了吗?这么便宜的价格,不是在害人害己吗?如果你也这样理解,只能说明你对排队引流的策略还没有理解透彻。

首先,驾校教练和教练车的数量是有限的,150人报名, 虽然可以享受到超低价格,但是,只能排队等候或是插队,有时候一-辆车可能同时有二三十人在学习。这时,很多要赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习,就纷纷提议能不能推出一辆车只带几个的VIP服务,再额外交钱也无所谓,其实,这正是驾校已经料想到的结果,于是顺利推出了学员VIP练车服务。

此时,没有那么多车和教练怎么办?我早给他的驾校打好了如意算盘,因为当地很多教练车都是教练自己买的,被他们这么一整,其他驾校的生意已经惨不忍睹了,很轻松就把其他驾校的教练吸引过来了。

最后的结果是,40%的人额外再补交了1000元加入VIP服务,这就是把限量的车当做了低价的排队引流产品。

当然,这个案例还可以变换,比如,驾校有30台车,可以只拿出其中的5台低收费,作为引流噱头,打出低价学车的广告,吸引大量的学员人过来咨询,咨询的时候告知对方,低价学车只有5辆,需要插队或学员排队,其他车按正常收费....虽然不能像前面那样轰动,但同样可以起到非常好的引流效果。

 

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