佛家有人生三重境界之说,即:“看山是山, 看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水。”这句话简单的说就是反应人们对同一个事物的不同看法。
人生第一重境界看山是山,看水是水;就好比小学生,单纯童真,初识世界,眼睛看见什么就是什么,你告诉他这个什么就是什么。
人生第二重境界看山不是山,看水不是水;就好比中学生,对世界的认识发生了变化,不再是单纯的只看事物的表象,对同一事物有了不一样的看法。
人生第三重境界:“看山还是山, 看水还是水,就好比大学生,反璞归真,回归事物的本质,虽然从不同的的角度看待事物,但是都是建立在事物的本质基础上。
现在有很多项目的运作模式都是按照传统的方式来运作,也就是拿产品本身的价值来运作,当然并不是说这种模式不可以对吧,毕竟大多数人都是这样干的。但是,当很多人采用同样的模式来做同样的
项目或者卖同样产品的时候,就会出现一个必然的结果,那就是竞争,有竞争就有价格战。
比如说,同样是卖矿泉水,一般人就是把矿泉水当做一个普通的水,卖水产品本身的价值赚差价,这个对用户来说就会考虑性价比了。
但是还有另外一种高手,不再卖产品本身的价值,把水当做是一个道具,把水免费送给你,通过其他的模式去赚钱,不再赚产品的差价。
有的人可能会说,这种模式怎么可能实现呢?产品还是有成本的啊,但是同样的一个产品,不同的商业模式就有不同的赚钱模式,就看你是站在哪个角度赚哪里的钱而己,当然,任何的模式都是建立在
双赢的情况下才有可能成功,强买强卖只会死得更快。
今天要和大家分享一-个产品免费用还赚钱的模式,颠覆大家对于产品的一个认识,让大家从小学生变成中学生,也就是人生的第二重境界。
今天就和大家分享的是停车位的模式,现在的有钱人越来越多,基本上都有一个小车,但是住在小区的用户就有一个烦恼脑了,房子是买了,但是车没地方放啊,也就是说要么租车位,要么买一个车位。
但是在一些北上广深的城市,一个车位就是十几万啊,甚至有的还是几十万的一个,一个车位顶一些三四线城市的一套房啊,买个车才几万块,但是一个车位就要十几万,车位比车还值钱。所以有很多
人是选择租车位的,一 般来说,这种城市的租车位价格大概在400或者500左右一个月,当然也有高一点的或者低一点,这个要根据条件的。
那么,如果说一个车位一个月就是400块左右,-年就是5000块了,那么对于传统的小区停车位的运作模式,基本上是物业来收这个租金,也就是按月租,所以,传统的模式,车位是靠出租赚钱,业主是要花钱租车位用。这种也就是人生的第一重境界,看车位就是车位。
但是,如果业主既不想买也不想租,那怎么办呢?还有另外一种模式,车位业主免费用还给你钱,也就是说原来是要花钱租车位用的,现在不仅免费用还赚钱,爽吧,原来你一个月要花几百块租车位,现在不用钱了,我还倒贴几百块给你。到底怎么回事呢?有这么好的事情?
那么他们是怎么玩的呢?这就需要用到人生的第二重境界,看车位不是车位。而是变成一个聚宝盆,聚宝盆是什么?就是聚财的。所以,物业公司跨界和金融公司合作,金融公司搞了-个车位的理财产品,你现在购买这个理财产品,车位你免费用还可以获得收益。
比如原来是10万块的一个车位,现在你交10万块给我,比如是三年或者五年,然后这段时间你免费用车位,而且我还给你4%到7%的预期年化收益。
那么对于用户来说,这个收益就相当于把钱放在银行的收益,但是他可以获得免费车位的使用权,-年5000,三年就是一万五了。对于用户来说,3年后本金返还10万块,而且还获得一万多的收益,车位还免费用。这还不是最重要的,关键的是3年以后这个车位升值了,大家都知道城市的车位是有升值的功能的,要不然那些土豪会砸钱进去买一个车位啊。
所以如果说三年以后车位升值了,比如原来这个车位是10万块,3年以后涨到15万了,这个时候如果你突然想买这个车位了,你仅需支付,原来的10万块即可,也就是说按照原来的价格购买。那么这个时候,如果用户把车位买进来再卖出去,是不是又赚了5万了对吧。所以,这种模式对用户来说,好像还是蛮爽的,稳定的收益,免费的车位。
那么对物业公司有什么好处呢?物业公司的租金怎么办?因为物业没有收业主的停车费了啊对吧。但是这个钱还是有的,这个钱其实是金融公司给付了,物业通过这种模式就可以把大量的车位租给金融公司,出租率高了,当然也赚钱了,说不定原来租给业主是500一个月,现在金融公司还给你550呢对吧,当然这个是合作的细节了。
那么最后的问题就是金融的公司呢,金融公司这样干怎么赚钱呢?其实大家可以算一下就知道了,假设一个车位一年的租金是5000元,10万块给用户的收益也是5000元一年。所以两者加起来就是1万块。
只要金融公司在一年之内把10万块变出1万块的收益来就可以了,但是,真正玩金融的,10万块一年你才变出1万块,你早点关门回家种田吧。所以,通过跨界合作,用户得到免费的车位还赚钱,物业也不用愁怎么把车位租出去,金融的可以获得大量的资金,获得大量的精准用户,这些用户都是有钱的,而且还有联系方式,改天找-批业务员打打电话,钱又来了。
所以到最后大家会发现,明明就是个普通的车位啊,正常来说用这个车位还要交租,但是换一种商业模式,换一种运作模式,车位就变成一个理财产品,不但免费还赚钱,真爽。

 

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