揭秘日销10万的“十三行暴力清仓直播”玩法!(附操作步骤)

这几天,陆续有人问“十三行清仓号”到底咋回事,说这种“直播玩法”简单粗暴,号称随便搞都能日销几万十几万,而且外面不少人在卖课,今天来揭秘一下!

一、什么是“十三行”?

十三行是广州一级服装批发市场,以服装款式多、拿货价低闻名全国,如图。

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二、什么是“十三行暴力清仓直播”?

十三行暴力清仓直播,即:商家提前拍摄并剪辑好“十三行批发档口年末低价清仓甩卖,顾客疯狂抢购”的视频,开直播循环播放视频,制造主播此时此刻就在十三行档口现场开播甩卖的假象。实际上人在家中坐,货也根本没有,购物车挂的是精选联盟的低价女装(价格大概5.9-150元),卖货赚个佣金而已,说白了就是空手套白狼,看30秒视频理解。

为什么这种玩法能出货?因为老百姓普遍有春节购置新衣的需求,源头抢购直播内容+低价,成单率就很高。又因为这种玩法是半无人直播模式,适合多账号矩阵操作,无数人+无数号在跑,所以年底就火了。

三、“十三行清仓直播”日销10万是真是假?

据观察,该模式自去年12月底兴起,大部分是新号暴力开播,最猛的账号4天卖133万,佣金4-50%。因为是半无人直播,所以大部分都是搞矩阵账号,动不动开几十个号博概率。我们研究了近50个十三行清仓号的数据,发现日销做到10万的屈指可数。相信我,空手套白狼的事,不好做。

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四、“十三行暴力清仓直播”大概怎么做?

十三行暴力清仓直播,人、货、场,都是搬运的,客户也不用维护,全程自助下单。主播不用出镜,甚至都不用说话,直接用手机、电脑或大喇叭疯狂输出提前录好的卖惨甩货话术,偶尔回复评论即可。

这玩意儿目前有2种常见场景:1是直接挂一件价值感极强、款式好看的毛领羽绒服,贴上手写“年底清货,只需29.9元,小黄车有100款,卖完回家过年”字样的A4纸,并循环播放话术音频。利用“捡漏”心理留人,点进直播间的观众大概率会在购物车找这款羽绒服,停留数据直接拉满…如图。

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2是直接循环播放“档口顾客疯狂抢购衣服”的视频与话术音频,进入直播间,直接弹出低价福利品链接(价格在10元内的女性居家必备产品,如袜子、打底衫、口红等),利用逼真的抢购氛围与低价引流品留人。

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关于货,直接在精选联盟挑选佣金比例4-50%的爆款女装即可。购物车挂满100个链接,主打低价且丰富的SKU。产品要覆盖女装全品类,从头到脚的行头都要安排上,如羽绒服、大衣、卫衣、内搭、打底裤、牛仔裤、马丁靴等,不怕留不住人。

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关于产品结构设计:引流款(豆豆鞋、围脖、袜子、棒球帽、睫毛膏等)+爆款(加绒卫衣、雪尼尔阔腿裤、半高领针织衫等)+利润款(韩版羽绒服、羊羔毛外套、牛角扣呢大衣等)。

关于低价秒杀产品设计:1、商品价格显示11元,实则售价28。仅1个SKU为11元秒杀价,再设置:起售量5件以上/0库存/其他内搭款,老套路了;2、部分品限量库存或直接设置成0库存,每次都只开放少量库存,营造热销氛围。

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五、具体操作步骤有没有?

废话,肯定有!

步骤1:准备电脑1台、摄像头1台、绿幕背景布1张。

步骤2:准备1个抖音号,取名xx十三行清仓甩卖/批发档口,开通商品橱窗功能(1000粉丝直接开通,粉丝不够交500元保证金可开通),在精选联盟挑选100个高佣金、低价格、高销量的女装产品(品类要全,具体参照同行)上架到橱窗。

步骤3:抖音搜索“十三行”,在「直播栏」找一段拍摄清晰的“十三行批发档口卖货”视频,清屏后,打开手机录屏功能录制,视频时长需大于5分钟,这样循环播放时不易露馅。百度搜索“热闹早市”的视频,选择有喧闹嘈杂声音的,录屏即可,精益求精的可以自己去步行街、超市录制。

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步骤4:用剪映去掉原声,添加嘈杂市场声音音频,合成一段新视频。

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步骤5:提前录制一段慷慨激昂的直播话术,嫌麻烦的,直接录屏同行的直播,做成循环播放的音频,话术参考如图:

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步骤6:下载“抖音直播伴侣”软件至电脑,后台操作:电脑打开直播伴侣→选择竖屏→点击添加直播画面→选择视频→选择循环播放→添加素材→选择添加摄像头→选择绿幕抠图,如图:

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步骤7:开播时摄像头直接对准绿幕,直播画面就是你插入的背景视频,别把系统当傻比搞纯录播。主播话术用手机、大喇叭、电脑循环播放即可(有条件的可以插声卡,音效会更逼真),为规避系统循环检测,可小声播放音乐。还可以时不时用手出镜,对着镜头各种比划,这样被系统检测为录播的概率更低。这几天,我们又发现了一种更简单更离谱的玩法:直接用手机对着另一部手机的屏幕直播的,根本不用电脑,只能说,牛逼!

“抖音十三行清仓”直播玩法火起来后,聪明的人开始举一反三。例如播放超市门店实时视频,卖精选联盟低价小零食;播放百货商场家电展柜视频,卖精选联盟义乌小商品…如图。

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