[自媒体-抖音] 抖音清仓号暴利玩法拆解,有人一个晚上就卖了几百万!

线下的两元店大家应该都逛过, 我来拆解一下他的商业模式:

一个大喇叭在那播:样样两元、全场通通只要两元了。走过路过千万不要过错、厂家清仓大处理...。

这句广告语现在吸引不了我了,但是说实在的,这广告词是真能抓住那些刚刚步入社会、物质匮乏的年轻人的心。

同时,他还非常抓那些负责一家起居的家庭主妇、以及中老年阿姨。

这样的线下两元店,其实就是义乌小商品市场批发采购过来,完了再用清仓甩卖的噱头加价卖出去。

我们以为厂家2元的产品根本就不赚钱,殊不知人家其实成本可能只要几毛钱。

这样的两元店,商品大都多而杂,大多数商品都是大家日常生活中用得到东西,居家必备。

比如指甲刀、盘子、垃圾袋等等,总而言之,踏进那个门,或多或少,里面的东西总有你可能需要的。

接着,商家再用两元的噱头,用我上文提到的高音喇叭,很容易就把人给吸引进去了。

进去以后你才发现,确实有两元的东西,这些两元的东西也确实便宜。

但是,除了这些两元的,人家也卖一些十几块,二十几块的东西,想着也不贵,确实也便宜,可能你顺带就买了。

在互联网上,把这个线下两元店翻版得最好的,是抖音清仓号!

先是用一个特别夸张的场景吸引你进去,就比如挂一件羽绒服,上面写着29.9元,羽绒服顺丰包邮到家。

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这就好像两元店的喇叭在那喊样样两元,再在门口放一堆货,上面再放一块牌子,两元一袋垃圾袋吸引你一样。

两者都是利用夸张的噱头,然后拉高曝光点击率,给店里面导流,本质上是一个道理。

接着,进入直播间以后会发现,确实有29.9元的衣服,但是除了几款29.9元的,也有一些三十几的、四十几的,甚至还有七八十的。

其实最便宜的29.9元,他都能赚钱,只是利润确实很低,拿来做为引流款。

而那些三四十的就是他常规利润款,七八十的就是高利润款了。

这就好像两元店,卖的商品并不全是两元是一个道理。

29.9元的产品都还不算,我还看见一些产品三块钱包邮,就比如勺子。

你先别替他着急亏钱,人家账算得好好的,在中国这个产能过剩的国家,物流发达的国家,很多产品的成本确实可以低到超出你的认知。

对于普通消费者还不能理解,做过电商的都知道,两元钱包邮的纸巾、发卡,那都是很正常的事。

在义乌那种地方,产品成本也就几毛钱,而因为订单量大,物流成本可以低到一块多钱,就算卖两块,三块,人家都还能挣钱。

当然也有一些狡猾分子,把产品标价1元,1分钱吸引你进去,然后三块、四块的邮费,你怒了不买了,你还评论区骂他了。

不好意思,人家没想过要你买,你给他贡献了停留时长,你骂他给他贡献了互动,这就达到他目的了。

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之前我并不看好服装清仓号,原因有二:

第一,服装清仓号的风口很短很短,年底一过,这个概念就没有了,就不容易起爆了。

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第二,这些清仓号的模式很容易违规,因为账号起号有概率,需要矩阵运营,如果每个直播间都真人直播,成本太高,无人直播又会被清查封号。

但是,我最近产生了一些改观。

第一,服装清仓号的风口很短很短,但是两元店的概念,却是可以一直存在的。

这些清仓号的商品,都是从精选联盟里面挑进来的,这个真的像搞淘宝店群的思路,在店铺里上架大量的宝贝。

第二,抖音没法无人直播,但是快手可以啊。

我刚刚说了,这个模式起号是有概率的,有些账号能起来、有些账号就是起不来。

所以需要矩阵运营,多去做几个账号,但是平台要稽查无人直播的话,就必须真人直播,真人直播就有成本了。

但是,我们可以在快手多账号无人直播运营,而在抖音就真人直播运营一个账号就可以了。

第三,爆发力太强了。有人一个晚上就卖了几百万,在这样巨大的收益面前,但是试错成本又很低,完全是值得我们去测试一下的。

即使有概率在,但凡中了一个大奖,那就是你一年的工资了。

这个模式的具体操作其实也很简单:

1、货源

你甭管那商家卖得多便宜,反正亏不着你的钱,实际上人家也不会亏钱。你也不用担心,这么多货你发着多累多苦。

货源全部都是从精选联盟采集过来的,自己不用去管发货,售后等问题,直接赚佣金即可。

2、直播场景搭建

直播场景搭建也特别简单,主要有两种。

一种是类似服装清仓号,自己搭建一个简易的直播间,比如像服装清仓号,买几件衣服样品回来,然后上面写一个A4试纸。

那么你如果是卖其他产品,比如你做汽车类的清仓号,你可以买一点样品回来,然后写一个1元购的A4试纸。

还有一种就是录播的视频,直接把对手的直播间录制下来就是了。

在快手直播间,还可以直播放录音,把对手直播间的话术录下来,去循环播放就是了。至于抖音的直播间就需要自己真人直播了。

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当然,这个清仓号起号有概率,还特别不稳定。

有些账号播几个小时没啥人,然后睡觉了,第二天起来,卖了一万多了,在线人数100多,就是这么神奇。

所以:第一、要多账号测试。第二、一个账号要频繁上下播,播一个小时,感觉没流量就直接下播,过一会儿再开播,同时还要长时间测试。

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