通过赠品营销,服装店顾客回头率78%插图

刘老板在广州开了一家25到35岁女性的时尚服装店,在开业的时候,我们一起设计了一个赠品策略,刘老板在店口陈列了十分精美时尚的女性袜子发夹发圈等产品。在这些产品的上方写着大大的几个字,今天你可以免费拿走他们这些精美时尚的女性袜子发夹发圈,只是用来免费赠送的。

只要你进入刘老板的店中,花30元办一张会员卡,就可以任意挑选一个产品拿走,同时以后在刘老板的店里,你都可以享有会员折扣。重要的还不是这些。

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另一个案例,-家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是每个月免费为你干洗本店购买的衣服,普通会员一次,银卡两次,金卡三次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了买的也就多了。这家高档男士商务服装店,通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害。赠品就是你营销的最佳诱饵,让顾客确实占到了便宜,小赠品成就大生意。

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